个人工作计划合集十三篇。
为了确保工作进程中的信息分享与沟通畅通无阻，那么我们就要从现在开始学会写一份工作计划。工作计划就是对自己未来所要从事的事业的谋划、规划和打算，以下是关于“个人工作计划”的相关内容希望对您有所帮助，如果这篇内容能够让你更好地应对问题请收藏下来以备查阅！
个人工作计划【篇1】
一、任务和目标：
校庆联络组以服务校友、服务学校为工作宗旨，通过联络校友，增进感情；通过服务校友，寻找合作；通过宣传校友，展示风采；通过凝聚校友，促进发展。通过联系各地校友，收集校友个人资料（毕业届次、班级、地址、联系电话等）、校友及历任教职工在母校学习或工作时的有关资料（图片、讲义、课题、笔记、奖状、证书）、校友们为校庆的撰文，题词、书画、篆刻、对联等作品及永久性纪念品，同时协助校庆办整理、审定《校友名录》、《教师名录》，为校庆后期工作打下坚实基础。
二、组织机构：
㈠领导小组
组 长：
副组长：
组 员：
顾 问：
㈡工作小组
组 长：
副组长：
组 员： 历任毕业班班主任 学生会外联部成员
三、工作日程安排：
（一） 校友联络：
1.第一次校友联络工作：
①联络小组要按计划在网络媒体、电视、报刊等媒体上发布校庆通知，倡导校友自发主动提供相关资料、联络方式，发动、邀请其他同学到校参加校庆活动。
②做好自20xx届首届毕业生以来的20xx-2015各届毕业班班主任信息统计和联络，按届别、班级顺序登记信息，编制《历届毕业班班主任通讯录》。
③积极动员历届班主任及任课老师协助搜集信息来初步了解校友的基本去向，工作单位，住址及联系方式。
时间安排：20xx年4月以前
工作分工：
（负责校庆联络组初期启动工作、统筹和安排各项准备工作）
（负责校庆联络组工作方案、联络组对外公告等文书的撰写制作）
（负责提供历届毕业班班主任名单、年级组长名单）
（负责校庆联络工作前期的宣传和动员）
（负责提供历届毕业班学生名单）
（负责校庆联络组对外公告等信息的网络发布、组建校友qq群、）
（创建校庆微博、收集整理校友信息、实时监督校友联络动态）
年级组长 (负责督促本届联络员及历任毕业班班主任对校友信息的收集和整理）
（第一次校友联络工作汇总）
2.第二次校友联络工作：以班级为单位或以届次为单位建立同学会，确定班级或届次同学会的负责人，同时以地域为单位建立校友会，确定各地校友会负责人。
时间安排：20xx年6月前
工作分工：
（负责校庆联络组中期相关工作）
（组织联络工作小组碰头会，督促督促、汇集分工责任人的工作推进情况）
（负责拟制历届毕业班班主任名单、历届任课教师名单与通讯录）
（负责校友信息的收集、校庆联络工作阶段性成果汇集，拟制教师通讯录）
（负责校友基本信息的收集和整理、实时监督校友联络动态）
（负责校庆联络组对外公告等信息的网络发布、收集校友信息）
（负责校友信息的收集和整理，编辑历届各班学生信息）
历届毕业班班主任（负责校友信息的收集和整理）
学生会外联社（负责校友信息的收集和整理）
3.综合、整理校友联络信息资料，对照名册查漏补缺。
时间安排：20xx年7月前
工作分工：
（负责校庆联络组后期相关工作，促成校友名录的制订）
（协助组长督促、检查分工责任人的工作推进情况，汇集联络组整体工作情况）
（负责督促检查年级组长工作推进情况）
（负责收集、整理在边高任过教的教师的信息，拟制《教师名录》）
（负责校友信息的综合、整理和查漏补缺与各届毕业生通讯录编辑）
（负责校友信息的综合、整理和查漏补缺与各届毕业生通讯录编辑）
（二）资料收集：收集校友个人信息资料，历任教职工信息资料。
时间安排：20xx年7月底前。
（三）具体实施办法
通过网络发布10周年校庆通知，填答方式搜集校友信息，整理并建立校友档案，及时掌握重要校友的活动信息，安排专人同他们保持联系，努力创造条件建立校友信息数据库，并在实践中不断充实完善。（负责人：）
通过历届毕业班班主任、任课教师与常联系学生建立校友信息搜集渠道，通过滚雪球方式，多方面收集校友信息，多渠道联络校友，多角度整合校友资源，提升学校形象，服务校友、服务母校、服务社会。（负责人：）
通过校友QQ群网罗历届校友，加强校友间联系，便于校庆信息的传递。收集校友信息是一项庞大的系统工程，需要广大校友的积极配合和大力支持。而今使用最为广泛、最为便捷的联系方式莫过于QQ群，通过校友QQ群可在更宽的平台上实现与校友的实时对话，搜集校友信息。（负责人：）
人员分工：按照分工召集当年度班主任或毕业生做好20xx-2015届各届、各班级毕业生的信息调查统计，按班级顺序汇总，编制《校友通讯录》。
个人工作计划【篇2】
执法质量年现场会实施方案为认真做好全市城管执法质量年现场会工作，特制定如下实施方案。
一、时间
20xx年4月29日
二、 路线开发区
803省道——中心广场——兴桓路——建设街（由供热北站进入锦秋小区，往西，机关二区后停车，由刘克局长介绍锦秋小区情况）——东岳路——建设街西段——少海公园停车（东门进、南门出）——柳泉路——果里（侯庄路口东西路）——803省道——区
三、分工及整治标准
1、4月29日由刘克局长到新世界装饰材料城迎接参加现场会的区、县领导。
2、办公室、执法督查科、法制科、果里镇负责803省道张店交界处——新世界装饰材料城的路段。整治标准：沿路无店外经营、无乱设广告牌、无乱堆乱放、无特种车辆占道经营。
3、二中队负责新世界装饰材料城——中心广场——兴桓路（至建设街）路段。整治标准：沿路无流动摊点、无店外经营、墙面无乱涂乱写乱画、无车辆乱停乱放、无建筑施工物料、无建筑垃圾、无特种车辆占道经营、无门头装修、自行车摆放整齐。
4、一中队负责建设街、锦秋小区、少海路路段。整治标准：建设街、少海路：无流动摊点、无店外经营、墙面无乱涂乱写乱画、无车辆乱停乱放、无建筑施工物料、无建筑垃圾、无门头装修、自行车摆放整齐。锦秋小区：无乱搭乱建、无店外经营、无流动摊点、墙面无乱涂乱写乱画、无小市摊点、无树挂、无晾晒衣物、无乱堆乱放、无垃圾。
5、公安中队继续负责夜间“野广告”蹲点守候，确保无新涂、新写、新画的“野广告”。
四、要求
1、各中队、科室要从思想上高度重视，对所分工的路线要按照整治标准的要求，各司其职、各负其责、提前介入、提前进行整治，确保现场会期间不出问题。
2、4月29日现场会期间，全体人员无特殊情况，一律不休息，统一着制式服装。
3、整个路线的“野广告”粉刷，有执法督查科负责督促粉刷。
4、现场会期间一中队、二中队和机关各出2人，骑摩托车，戴头盔、扎武装带，沿途进行巡逻，确保在岗在位。
5、其余车辆和人员按照分工加强巡逻、巡查力度。
个人工作计划【篇3】
落实耕地保护制度和最严格的节约用地制度,严守我县耕地和基本农田红线,根据土房管发〔〕文件要求,结合我县实际，特制定本实施方案。
一、指导思想
以科学发展观为指导，贯彻落实最严格的耕地保护制度，深入开展“基本农田标准化、基础工作规范化、保护责任社会化、监督管理信息化”的基本农田保护标准化建设，有效保障基本农田数量质量，优化基本农田保护区布局和环境，强化对基本农田的特殊保护，充分发挥基本农田特别是永久性基本农田的功效，确保国家粮食安全。
二、基本原则
永久性基本农田是指为确保土地资源可持续利用和经济社会可持续发展，根据土地管理法律法规，在土地利用总体规划中确定不得占用具有较高或潜在生产能力的农用地。永久性基本农田的划定应遵循以下原则：
（一）永久性原则。永久性基本农田一经划定，在保护时效内，不得通过规划修改将永久性基本农田调整为一般农田，除对国家经济社会有重大影响的重点交通、水利、能源、军事项目外，不得占用作为非农业建设用地。
（二）统筹兼顾原则。划定工作中，既要保证高质量耕地划入永久性基本农田，又要充分考虑地方经济社会发展需求，在规划划定时要综合考虑、留有余地。根据我县粮食主产区和丘陵的地貌特征，永久性基本农田划定比率应不低于区域内基本农田总量的80%。
（三）质量保证原则。划定永久性基本农田要和新一轮土地利用总体规划修编相结合，与建设用地合理布局相联系，确保划定的永久性基本农田数量充足、土壤肥沃、地力上等、设施配套完善、生态环境良好。
（五）实事求是原则。划定永久性基本农田工作实行政府主导，部门协作。划定工作中，要充分征求民意，并实行严格的考核验收制度，防止盲目追求保护指标和以次充好。
三、工作目标
- 年将全县90821公顷基本农田的80％划定为永久性基本农田，其中年完成50％以上乡镇和50％以上面积， 年全面完成任务。
四、工作方法和步骤
（一）宣传发动（年6月－8月）
召开动员会，制定工作方案，开展广泛的政策宣传和群众动员工作，营造党委政府重视、部门紧密配合、群众积极参与的良好工作环境。同时，收集整理现有的基本农田保护区、土地利用总体规划、第二次土地调查、农业土壤、农用地分等定级等方面资料。组建工作队伍，进行业务培训。
（二）永久性基本农田区域的确定（年9月）
结合本行政区域实际，依据土地利用总体规划、第二次土地调查成果资料以及土壤肥力、生产条件等资料，确定本乡镇永久性基本农田划定区域和范围。
（三）永久性基本农田的划定（年10月— 年10月）
1.依据土地利用总体规划确定的基本农田保护区，将永久性基本农田逐一落实到土地利用现状图斑上。
2.将土地利用现状图上确定的基本农田逐一落实到具体地块。
3.将被确定的基本农田保护地块逐一落实到农户，签订管护责任书，明确责任人，建立基本农田保护台账。
4.依据1：10000土地利用现状图，按照永久性基本农田土地利用现状图斑地块为基本单元绘制基本农田保护图。
5.在永久性基本农田区域设立永久性基本农田保护标志，标示出基本农田的位置、面积、保护责任人、相关政策规定、示意图和监督举报电话等信息。
年12月对年的永久性基本农田划定工作进行验收，规范和完善永久性基本农田的图、表、册、数据等档案资料，建全基本农田保护的各项规章制度。
年12月对 年的永久性基本农田划定工作进行验收，规范和完善永久性基本农田的图、表、册、数据等档案资料，建全基本农田保护的各项规章制度。
五、工作措施
（一）加强组织领导。县政府成立永久性基本农田划定工作领导小组，由县人民政府分管领导任组长，县国土房管局局长任副组长，县农委、林业局、财政局、水务局等相关部门主要负责人为成员。领导小组办公室设在县国土房管局，由县国土房管局分管副局长兼任办公室主任，负责处理日常事务。各乡镇人民政府要成立相应的领导小组，组建工作组，细化工作方案，落实工作责任。各村要配备耕地保护督查员，负责本辖区内耕地保护及永久性基本农田划定工作监督、监测、信息报告、宣传等工作。
（二）提高思想认识。各乡镇人民政府和有关部门要把基本农田保护工作的思想统一到中、市有关文件精神上来，要充分认识保护耕地是全民族、全社会的共同责任，事关国家粮食安全、事关人民群众的切身利益，对维护社会稳定、保护生态环境、促进可持续发展具有十分重要的意义。各乡镇和有关部门要切实加强领导，统筹安排工作，把加强基本农田保护工作作为耕地保护的重点来抓，抽调专人负责。各种表格、工作进度、总结要按规定时间上报。永久性基本农田划定和保护工作将纳入年度耕地保护目标责任和综合目标考核体系。
（三）明确工作职责。各级各部门要密切配合，分工协作，共同做好基本农田保护和建设工作。各乡镇要切实加强本行政区域内的基本农田保护，确定永久性基本农田保护区域和地块，建立基本农田保护台帐，负责与农户签订基本农田管护责任书，按照统一要求在基本农田保护区域设立保护碑。农业部门要加强对基本农田质量的监测和保护，切实做好基本农田培肥地力的指导，进一步加大对农民科技培训力度，积极推广耕作新技术，保护土壤结构；国土部门负责永久性基本农田划定工作的指导，负责永久性基本农田划定工作图、表、册、数据的收集、整理和归档。
（四）完善工作措施。实行农田用途管制。在基本农田“五不准”的基础上，倡导农民在永久性基本农田保护区内种植水稻、玉米、小麦、油菜等粮食作物。健全基本农田保护网络，做到县有领导小组，乡镇有保护专人，村有协管员，组有信息员，户有明白卡。对永久性基本农田实行重点巡查保护，严格执行基本农田保护行政首长问责制。加大对永久性基本农田的建设力度。在永久性基本农田相对集中的地区，大力推进高产农田建设，优先安排土地整理项目，力求进一步完善农田基础设施，提高耕地质量和产出效益。
（五）落实工作经费。县财政安排永久性基本农田划定工作经费，确保工作顺利开展。
个人工作计划【篇4】
浏阳市华宇建设工程有限责任公司浏阳市国际烟花贸易大厦
工作进度计划安排
一区：
4月12日—4月22日：一区地下室顶板梁板墙柱模板安装完成。 4月16日—4月19日：一区地下室墙柱砼浇筑完成。 4月12日—4月24日：
4月25日—4月26日：
二区：
4月14日—4月15日：
4月16日—4月24日：
4月16日—4月26日：
4月27日—4月28日：
三区：
4月24日—5月1日：
5月2日5—月3日：
5月3日5—月13日：
5月7日5—月14日：
5月15日—5月16日：
四区：
4月17日—4月18日：
4月19日—4月27日：
4月20日—4月29日：
4月30日—5月1日：
一区地下室顶板梁板钢筋安装完成。一区顶板砼浇筑完成。二区底板砼浇筑完成。二区地下室顶板梁板墙板模板安装完成。二区地下室顶板梁板墙柱钢筋安装完成。二区顶板砼浇筑完成。三区底板钢筋安装完成。三区底板砼浇筑完成。三区地下室顶板梁板墙柱模板安装完成。三区地下室顶板梁板墙柱钢筋安装完成。三区地下室顶板梁板砼浇筑完成。四区底板砼浇筑完成。四区地下室顶板梁板墙柱模板安装完成。四区地下室顶板梁板墙柱钢筋安装完成。四区地下室顶板砼浇筑完成。2014年4月12日
个人工作计划【篇5】
论文工作进度安排
2013届毕业设计（论文）工作进度安排
根据学校有关毕业论文工作的规定精神和要求，2013届学生毕业论文工作即将启动，为切实做好2013届学生毕业论文工作，提高我院本科生毕业论文的质量和水平，现将相关事项安排如下：
一、时间安排
12-13-1学期：
1、教师资格审查：第7周（2012年10月21日—10月27日）；
2、指导教师网上出题：第7~11周（10月28日—11月24日）；
3、院、系两级审核论文题目：第12周（11月25日—11月30日）；
4、学生、指导教师网上双选：第13~14周（12月3日—12月15日）；
毕业班学生登陆教务查询系统，进入毕业设计管理系统，点击“毕设题目竞选(学生)”--->“毕业设计题目竞选”。
5、学生选题调剂：第15周（12月16日—12月22日）；
6、教师在毕设系统中下达设计（论文）任务书：第16~18周（12月23日—2013年1月12日）；
12-13-2学期：
1、第1~3周（2013年2月25日—3月15日）：学生完成毕设前
期材料（将开题报告/文献综述和外文翻译的原稿及译稿上传至毕设系统）；
2、第11周（5月6日—5月10日）：各系对学生进行中期检查并填写中期检查表；
3、第15~17周（6月2日—6月21日）：完成毕业设计（论文）全部工作并通过系统提交毕业设计（论文）全套材料，进入答辩阶段，详见具体安排。
个人工作计划【篇6】
各有关单位：
20xx年春节黄金周即将到来，根据省、市假日办的统一部署，切实做好我区春节黄金周假日旅游工作，现就有关事项通知如下：
一、切实抓好假日旅游安全保障
各单位要进一步强化旅游安全意识，落实安全责任制，加强安全监管，做好应急预案，确保春节假日旅游市场安全平稳。
一是加强重点部位的安全监管。各单位要加强对重点部位安全隐患的自查整改，做好特种设备的检查、游乐设施的维修保养，以及旅游节庆活动安全预案的演练，及时排除各类安全隐患，增强安全保障能力。
二是加强重点环节的安全监管。重点做好旅游车辆、游览环节的动态检查和维护，增强游览线路的沿线安全警示标识，严厉查处违章违规运营行为，确保不发生重特大旅游交通事故。
三是做好各项应急准备。春节期间，旅游接待压力将会增大，各单位要进一步完善应急预案和协调联动机制，做好灾害天气和各类突发事件的应急救助准备；加大对旅游从业人员的培训教育，增强安全意识和应急能力；扩大安全宣传教育的范围，提高游客的自我保护意识和自救能力。同时，各单位要坚持值班制度，保证24小时值守，确保联络畅通，及时有效应对各类突发事件。
二、大力维护旅游市场秩序
各旅行社要加强对旅游合同的监管，严厉打击虚假宣传、擅自降低约定标准、思想汇报专题歧视性条款、超范围经营等不正当经营行为；各星级饭店要加强规范和管理，严把食品卫生安全关，禁止强迫和变相强迫消费，严查假冒伪劣商品；各景区（点）要加强对旅游从业人员的培训管理，杜绝导游无证上岗，引导文明服务。
三、进一步丰富活跃春节旅游市场
各单位要深入挖掘春节传统文化内涵，举办丰富多彩的旅游节庆活动，促进假日旅游市场繁荣，满足大众旅游消费需求。针对不同消费群体，组织推出民俗旅游、乡村旅游、生态旅游、文化旅游等产品，倡导健康有益的假日旅游休闲生活，营造丰富活跃的假日旅游市场氛围。
四、认真做好假日旅游统计工作
各单位要按照国家旅游局、国家统计局联合制定的“黄金周”统计制度要求和市旅游局的统一部署，及时、准确、规范地向区旅游局报送有关统计信息。各单位负责人要严格把好统计数据质量关，确保统计数据的准确性。
五、努力做好假日应急救援工作
各单位要建立健全节日期间信息沟通和事故响应联动机制。
一是要加强黄金周期间的值班工作，坚持做到24小时领导值班制度。一旦发生事故或遇到紧急情况，值班领导和有关人员要按规定及时赶赴现场组织抢险和事故善后处理工作；
二是要建立黄金周期间生产安全事故的预警机制，制定和完善有针对性的事故应急救援预案，并组织好演练；三是要建立安全生产信息报告制度。对黄金周期间发生的各类事故或异常情况，要按规定及时上报，妥善处理。
六、及早启动假日旅游相关工作
（一）及时启动假日旅游协调机制，督促各项工作落实到位。
（二）组织开展节前安全检查，有重点和有针对性地组织应急预案的演练。
（三）将假日期间的值班人员名单、值班电话和黄金周准备工作以传真形式报区旅游局行管科。
个人工作计划【篇7】
为进一步净化社会文化环境，保护知识产权，维护文化安全，按照中央和省市《20xx“扫黄打非”行动方案》部署，坚持专项治理与日常监管、规范管理与教育引导相结合，规范文化市场秩序，有力扫除文化市场各种非法出版物及有害信息。结合我局实际，特制定本工作方案。
一、管理小组
社区组建“扫黄打非”专项行动活动小组。
组长：
副组长：
成员：
二、主要任务
20xx年7月，“扫黄打非”工作已经列入社区重点工作之一，进一步提高对“扫黄打非”重要性的认识，增强政治意识和责任意识，切实把思想和行动统一到上级的决策部署，认真摸清排查社区境内的酒吧、洗浴地点，查看是否有卖淫、聚众赌博、淫秽色情等行为，在社区境内宣传“扫黄打非”工作的重要性，坚决反对淫秽色情、凶杀暴力等内容的出版物，积极配合相关部门认真开展网上“扫黄打非”工作等。
三、具体工作安排
（一）组织开展7月专项行动。组织社区在7月内摸清社区境内酒吧、洗浴场所，要做到底数清，对他们的营业行为有所了解。在社区境内广做宣传，坚决反对卖淫，制定整治“扫黄打非”方案，分配时间任务表，每周定期做摸排治理情况。
（二）定期清理社区境内非法物品、反宣品，各种邪教的宣传物品，对邪教组织反动宣传品，加大力度检查。
（三）开展文化娱乐市场排查行动，重点清查淫秽表演等违法犯罪活动的文化娱乐场所，反复清查互联网上网服务经营场所。
四、工作要求
1、加强领导，落实责任。领导小组具体负责开展此项工作，要以高度负责的态度，开展好本次集中行动，在日常监管中把“扫黄打非”作为重要检查内容。
2、加强宣传，及时举报。如发现任何问题，及时和各部门联系，及时举报，文化市场举报电话XXX。
3、及时总结，积累经验。及时对“扫黄打非”工作中好的方式方法进行总结，对优秀工作人员进行表彰，根据扫黄打非工作重点及时调整、制定新的工作计划。
个人工作计划【篇8】
药品推广计划书
葵花牌胃康灵
市场营销一班
白宇
葵花药业集团有限公司是以黑龙江葵花药业股份有限公司为核心的民营股份制企业，是1998年4月由濒临破产的原国有五常制药厂改制而成的黑龙江葵花药业股份有限公司为核心企业，以中成药制造为主导产业，集塑料制品、药材种植、药品包装材料、为一体的集约型、多元化产业集团。
葵花胃康灵作为葵花药业集团的龙头产品之一，是由葵花药业独家研制、首家生产的治疗慢性胃炎急性胃炎、胃溃疡及十二指肠溃疡等胃部疾病。被评为同名产品中唯一的优质优价品种，年销售超过10亿粒，占有率居全国中成药胃药市场前两名。
葵花牌胃康灵胶囊是以中医名著《伤寒论》中芍药甘草汤抗溃疡的作用为基础，同时配伍三
七、延胡索、海螵蛸等地道中药材，加以西药成分颠茄浸膏，经科学提取、精制而成的中西药合剂，是专门治疗胃病反复发作的药物。
葵花牌胃康灵具有解痉、镇痛、止血、制酸、综合修复胃粘膜、消除溃疡及周围组织炎症的作用。
一、市场分析 1.消费者需求
对于哈尔滨而言，吗丁啉、斯达舒位于 A 区域，说明其市场份额大并且忠诚度高，是肠胃药市场上的领导品牌，而三九胃泰、葵花胃康灵均处于 B 区域，其市场份额相对较小，但忠诚度较高，说明其在某一细分市场上具有竞争优势。
大部分消费者通过广告媒体宣传了解产品。消费者根据其自身特点购买药品。
各主要品牌肠胃药的消费者忠诚度均很高，并且差距不大，说明肠胃药各主要品牌都有自己相对稳定的消费群体。这和肠胃药产品本身的特点有关，与一般快速消费品不同，药品尤其是肠胃药，一般都有一个比较长的疗程，药品的疗效也需要一段时间才能显现出来，因此，在相对短的一个时间内（如一年），肠胃药的忠诚度比一般的快速消费品的忠诚度高。 2.竞争者分析
目前吗丁啉与斯达舒成为了中国大陆胃药的主导品牌，在消费者心中这两种胃药已经成了中国胃药的代名词，而三九胃泰虽然在一直努力着将自己的形象通过名人效应来重新树立但还是没有充分的发掘自身的特点，从而处在缓慢发展中，葵花胃康灵同样也在第二梯队中挣扎。
葵花牌胃康灵是纯中药制剂的胃药，具有柔肝和胃的特点。吗丁啉促进胃排空，增加胃窦和十二指肠肠运动，促进消化。而斯达舒则是促进胃粘膜再生，缓解胃痉挛引起的疼痛。
二、市场定位分析
1.《葵花胃康灵》产品分析
【药品名称】通用名称：胃康灵胶囊
【作用类别】本品为内科胃脘痛类非处方药药品。
【成 份】 白芍、白及、甘草、茯苓、延胡索、海螵蛸、三
七、颠茄浸膏
【性 状】 本品为胶囊剂，内容物为褐色粉末，味甘。
【功能主治】 柔肝和胃，散瘀止血，缓急止痛，去腐生新。用于急慢性胃炎，胃溃疡，糜烂性胃炎，十二指肠溃疡及胃出血等症。
【用法用量】 口服，一次4粒，一日3次，饭后服用。
【规 格】 每粒装
【包 装】 吸塑铝箔板，每盒装24粒 【有 效 期】 3年
【批准文号】 国药准字Z 【生产企业】黑龙江葵花药业股份有限公司
【疗 程】六盒一个疗程,按疗程服用,效果更佳
2、市场细分
①症状：胃病，老胃病
②疗程：按疗程服用，六盒一疗程 ③年龄：中老人消费者为主 ④成分：中西药合剂
⑤价格：低价格，10元/每瓶
3、市场定位
葵花胃康灵根据治疗胃病反复发作这一特点为老胃病、常年胃病患者量身打造的一款中西药合剂产品。从中医的角度提出了一种调和胃环境，促进胃健康的理念，能够更好的治胃护胃。
三、渠道设计
1、中间商类型
① 药店:直接面对消费者,能加深产品的市场覆盖率 ② 医院:与医院联合，更有利于提高产品知名度
③ 医药经销公司：提升产品知名度，让更多的消费者认知
2、哈尔滨市场销售目标
哈尔滨各大药店及医院均有销售我们的产品，人们在治疗老胃病时第一想到的就是葵花胃康灵，提高我们产品的药品市场覆盖率及销售量。打造哈尔滨市第一胃药品牌。
3、渠道目标
① 葵花药业是中国领先非处方药的标杆性制药企业，为提高产品品牌市场占有率，哈尔滨偏远区域开展独家经销，繁华区域开展选择经销。
② 葵花胃康灵是专门治疗治疗胃病反复发作的药物，根据这一特点在偏远区域开展独家经销，让患有老胃病的患者成为我们的忠实顾客。
③ 葵花胃康灵为中西药合剂，和其他胃药相比对身体的伤害更小，在繁华区域开展选择经销，提升产品市场占有率，提高销售额。
4、渠道模式 独家经销
① 生产商—药店—消费者 ② 生产商—诊所—消费者
选择经销
③ 生产商—药店—消费者 ④ 生产商—医院—消费者
⑤ 生产商—医药经销公司—消费者
四、促销方案
消费推广
1、促销主题
胃病克星—葵花胃康灵胶囊
2、促销时间
2012年4月12日—4月22日
3、促销地点
哈尔滨市各终端营销场所（药店、诊所、医院、医药经销公司）
4、促销目的
提升产品品牌知名度，提高产品市场占有率，增加产品销售额。
5、产品形式
盒装，以疗程为单位。
6、促销目标
在哈尔滨市形成一定影响，提高认知度，树立品牌形象。
7、促销组合
①广告宣传
电视广告：在黑龙江省电视台黄金时间打广告。让产品品牌深入人心。广告宣传无疑是宣传效果最好的方法。最有利于提升品牌知名度。
报纸宣传：促销活动的前三天在哈尔滨生活报取1/4版面宣传葵花胃康灵，让消费者提早了解本次活动。
海报：上印有葵花胃康灵图片，写上本次促销主题、时间、产品功效及礼品种类。
宣传单：与海报相同。
②营业推广
在实行低价大促销的同时赠送礼品。礼品的种类包括：纪念纸巾、牙刷、圆珠笔）
8、促销执行
①前期准备
在活动执行之前进行明确广告投入，每个区域严格按照各自的投入计划执行。
② 活动前准备工作
做活动的前一天，区域负责人落实促销点的宣传活动资料。 ③ 执行阶段
在每个区域人流量最多的药店作为重点促销地点，在活动现场布置海报，发放资
料。促销人员与活动人员服装统一。
9、促销预算
海报份：2000元
宣传单份：3000元
广告3个月：405万元
报纸13天：万元
礼品：1万元
人员：20万元
其他：5000元
总计：万元
交易推广
1、活动执行时间
2012年1月至2013年1月
2、活动范围
哈尔滨市7区12县的药店、医院、诊所
3、前期准备
①用两个月的时间对哈尔滨市的各大药店走访了解。建立药店档案，了解药店情况，选择出符合自己药厂产品销售的零售商进行合作。
②原则：店的性质：连锁店、国营药店
地理位置：交通要道、居民集中点、商业闹市、主次干道上
营业额：月销售20盒以上
营业面积：繁华区域40平方米以上
主要对像：胃病、老胃病患者
4、工作内容
①推广代表每天走访20家药店。半个月工作12天，对1000家药店进行走访，在规定时间内完成。 ②走访内容
第一个月沟通感情，建立关系，认识销售人员 第二个月发放/补充宣传资料、传授推荐方法
了解竞争药品的广告、促销活动、消费者反映 了解消费者消费习惯，及同类药品的销售额
第三个月发放小礼品,了解本药品销售额
个人工作计划【篇9】
城关镇“社工+义工”志愿服务活动实施方案为创新志愿服务机制， 完善志愿服务体系， 建立健全 “社 会工作专业人才（以下简称社工）引领义工、义工（以下称 志愿者）协助社工”的服务机制，共同促进全镇社会志愿服 务工作发展，特制定如下实施方案。
一、工作目标
发挥社工的专业优势和志愿者的规模优势，加强志愿服 务专业引导，提升志愿服务工作水平，形成社工和志愿者优 势互补、良性互动的社会管理服务新局面，助力我镇争创全 省文明乡镇创建活动。
二、工作内容
建立社工定期、定向联系志愿者制度，对志愿者开展社 会工作专业知识与技能培训，提升志愿服务水平。依托社区 志愿服务站和志愿者注册登记管理信息系统等信息平台，实 现志愿服务需求与供给的无缝对接，做好志愿服务记录工 作。探索在志愿者组织中配备社工，负责志愿者的招募、组 织、管理、培训和监督，引导和带领志愿者协助实施服务项 目，提升社区志愿服务水平。
三、联动模式
（一）加强社工与志愿者的队伍联建鼓励和支持社工参与志愿服务，努力构建专业、高效、 与社会发展需求相适应的社工与志愿者队伍。要在社工教育 培训中，设置关于志愿者引领和管理的相关课程，帮助社工 充分认识志愿者的价值，在工作的开展中与志愿者进行更好 的联动。要将志愿者培训纳入社会工作教育培训规划，对志 愿者开展社会工作专业知识与技能的培训，提升其在各领域 开展志愿服务的专业水平。吸纳优秀社工进入志愿者组织， 鼓励社工组织为志愿者提供培训、辅导等服务，鼓励符合条 件的志愿者参加全国社会工作者职业水平考试，向专业社工 转型，促进志愿者服务的科学化和专业化。整合发展社工和 社区志愿者队伍，推动全民多元参与社区管理服务。落实在 职党员到社区报到制度，参与社区志愿服务，在社工的引领 下，带动全社会志愿服务。
（二）搭建社工与志愿者的信息平台 依托社区志愿服务站和志愿者注册登记管理信息系统 等信息平台，为志愿者进行登记注册，并向志愿者发放统一 制作的志愿者证，建立志愿者资料库；探索研究志愿者服务 记录查询和证明机制，社工组织能够及时查询与服务项目需 要相匹配的志愿者组织信息，发布机构的服务计划，招募志 愿者参与服务项目，并在服务项目结束后对志愿者的表现做 出评定，及时反馈意见。社工组织应帮助志愿者组织和社区 完善服务计划，建立服务团队，提供专业技术指导。社工机构和志愿组织可利用网络发布服务计划和需求信息，让更多 居民方便参与到志愿服务。
（三）推动社工与志愿者的活动联办 社工在制定各类服务项目过程中，根据工作项目的需 要， 向志愿者组织申请志愿者服务， 引导和带领志愿者参与、 协助实施服务项目。志愿者组织应根据申请进行项目评估， 尽可能提供志愿者服务。此类志愿者由志愿者组织和社工所 属机构共同管理，并进行业务指导和提供必要的服务保障。 志愿者组织或社区的活动需要社工协助的，社工机构应给予 支持。
（四）深化社工与志愿者联动的服务项目 鼓励社区和志愿组织参与社工机构的专业服务项目，扩 大服务社会人群的成效。主动参与“三关爱”活动和科学普 及、文化宣传、环境保护、应急救援等领域的志愿服务项目。 同时，探索通过社工组织与义工协会、社区的志愿服务站点 结对的形式，夯实社工组织与志愿者组织联动的阵地基础。
（五）培育发展社工与志愿者的联动组织 鼓励通过登记注册的形式，成立促进社工与志愿者合作 发展、合作服务的社会组织；鼓励和支持社工与志愿者联动 的社会组织以独立、自主的方式推动合作发展，承接政府委 托的合作服务事项；推动在志愿者组织中设立社工岗位，通 过政府购买服务、内部转换提升等形式，鼓励和支持社工进入志愿者组织，在志愿服务的组织、管理、培训等方面进行 业务督导；鼓励社工组织设置志愿者岗位，招募具有相应专 业知识和技能的志愿者进入社工组织参与社会服务项目工 作，打造接力服务的志愿者骨干队伍，推行志愿服务社会化 和岗位化运作。
（六）建立社工与志愿者联动的协调机制 建立由党政部门、群团组织、社工组织和志愿者联合会 等组成的社工与志愿者联动指导机构，建立联动协调机制， 研究和决定社工与志愿者联动工作的重要事项；定期召开联 动会议，协商合作措施，解决存在问题，促进联动工作顺利 推进。
四、保障措施
（一）加强领导。镇宣传部、镇民政办和镇团委要发挥 职能作用，将社工与志愿者联动工作作为一项重要工作摆上 议事日程，完善联动工作机制，共同推动社工与志愿者联动 工作。县城各社区结合实际，制定具体措施，推动“社工 + 义工”联动工作落到实处。
（二）健全制度。将社工与志愿者联动工作纳入志愿者 队伍和社工队伍发展规划统筹安排，逐步建立完善以评价、 使用、激励为主要内容的相关配套政策措施和制度保障，加 强社工与志愿者互联互动，促进联动工作不断深化发展。完 善以精神激励为主、物资奖励为辅的志愿者表彰激励机制。根据志愿者参加志愿活动的工时，在升学、就业、就医、使 用社会公共设施、接受他人和组
织提供的服务等方面享受优 惠或优待。
（三）资金保障。充分发挥财政资金的引导作用，多渠 道筹集资金，整合社会资源，积极争取企业和社会资金的支 持。加强政府购买社工服务以及 “以奖代补”等形式的资 金保障和激励机制。
（四）完善发展。将开展社工与志愿者联动工作情况作 为社工组织与志愿者组织绩效评估的重要内容。社工组织评 估指标应包括对志愿者和志愿者组织的培训、指导等方面。 志愿者组织评估指标应包括其在协助支持社工和社工组织 开展社会管理服务工作等方面的参与情况。
（五）加强宣传。充分利用电台、网站、微博、微信和 宣传栏等媒介，加大对社工与志愿者联动工作的宣传力度， 不断提高全社会对社会工作和志愿服务的认知度，为社工与 志愿者联动工作的可持续健康发展提供良好的社会环境。
个人工作计划【篇10】
美术科组是一个自信乐观、勤奋好学的集体。现任职的六位教师均有积极进取的工作态度。多年来，我们严格要求自己，不断地学习，不断地探索，当然也不断地进步，不断地收获。上学期，我科组顺利完成了各项教育教学工作，高三美术生在美术联考中取得理想的成绩。本学期本学期，我科组在学校各项工作方针的引导下，继续加强科组的各项建设，响应素质教育，彰显科组特色和优势，积极开展美术教育教研活动，坚持落实集体备课，狠抓教学基本功，加强自身业务水平，搞好美术组的特色教学活动，以期全面提高课堂教学质量。努力打造一个先进科组和队伍，把我校美术教学工作推上新的台阶。特制定以下计划，具体如下：
一、指导思想：
继续深入贯彻国家课程改革的重要精神，以“文化美术”的教育理念指导学校美术教学教研工作，以课程改革、学科素质教育理论为指导，进一步深化课改的各项要求和内容，多角度、多途径的开展教学实验与研究。开展生动活泼、形式多样的美术学科综合活动和丰富多彩的校园美术文化活动，激发学生学习美术的兴趣，培养学生美术学习的综合能力，全面提高学生的艺术修养和人文素养，使学生的个性获得和谐、持续地发展。
二、工作目标：
深化课程改革，不断用新课改理念充实头脑，加大对美术课题的实验与研究。加强业务学习，重视对青年教师的培养，提高美术教师的整体素质。以特色教学为目标, 通过开展丰富多彩的美术活动，提高学生的综合素养和能力，促进美术教育的内涵发展
三、教学研究工作和校本培训工作：
1、组织老师把握机会积极参加上级各部门组织的各类美术教学研究活动。
2、坚持落实校本培训，规范集体备课和规范备课制度，做好本科组自身教学业务交流。抓好常规教学，落实教学每一个环节，注重教学过程，立足课堂教学，推进素质教育。
3、做好相关课题研究工作，发掘有效教学资源，发挥自身优势，加大力度，加强教学保障。
4、通过各项竞赛，考核和美术综合实践活动，推进美术教育教学活动。
5、认真及时做好教学反思，积极撰写教育教学案例、教学论文。
四、课堂教学工作：
1、高一的鉴赏、绘画模块，高一、高二专业教学要讲究教学有效性，合理安排教学内容。要趣味性与知识性相结合，要容易被学生接受，要让学生乐学，并能有一定收获，使我校的美术教学能在全市起示范性作用。
2、做好教学及课程规范和学生学分认定的管理，结合评价，每个年级进行1-3次学生作业展示。
五、强化专业训练辅导，以高考促进美术教学：
制定训练计划，规范训练要求。高一级、高二级做好规范，系统训练阶段，从更高、更严、更精的目标要求进行训练，为高考作奠基，完成一次的考纲内容训练，做好评价。
六、有效开展美术综合实践活动和参加各类学科竞赛：
1、结合课程开设，有效开展美术（绘画）兴趣小组。营造美术氛围，推进我校艺术的教学工作。
2、做好书画展览。
3、组织学生参加各类竞赛。
4、协助学校做好各项宣传工作。
5、教师积极撰写各类文章，确保有教学成果获奖。
七、做好教师继续教育和业务培训工作：
1、确保每人按要求完成继续教育学分。
2、利用教学之余，参与各种美术创作活动，提升教师自身的专业水平，走专业化发展道路。
3、倡导读书学习活动，撰写读书笔记，通过学习提升自身修养。
4.建立符合美术特色教育教学的管理体制，强调“教书必先育人，学画先学做人，画品亦是人品”的管理理念。
八、团结合作，全力以赴，促进科组建设。
个人工作计划【篇11】
一是切实加快合作发展。重点推进企业生产装备与过程信息化、企业管理信息化、产品流通信息化特别是四市要牢固树立“融入大、合作共发展”理念，要大力推进企业、行业和区域等层面深度融合。按照抢抓国家推进区域发展政策机遇、主动组团融入水经济区、加快一体化发展的思路，进一步加快《水经济区发展规划》实施步伐。
二是积极拓展合作领域。扎实推进区内骨干企业、重点园区间的项目合作、依托西洽会、欧亚论坛、兰洽会等重大招商平台，要积极构建跨部门、跨区域工作协调机制。充分发挥两省资源优势和产业基础的作用，积极扩大双方在重点领域的互利合作，支持投资者参与区域优势特色资源的开发。四市要紧紧围绕水经济区先进装备制造业发展，充分动员企业和社会各方面的力量，从产业配套、提供服务、要素互补等方面拓宽融合发展的新领域。
三是扎实奠定合作基础。统筹衔接基础实施规划与建设时序，要充分发挥两省在基础设施及人才方面的优势。协商谋划跨省、跨流域的重大基础设施建设项目，加快建立和完善经济区公路、铁路、民航三位一体的综合交通运输体系，共同实施好一批水利、电力、能源等基础设施，同时建立完善经济区人力资源交流协作机制和统一劳务培训人才市场，形成区域内人力资源自由流动和优化组合，实现人才、劳务资源共享，为区域经济整体发展提供坚实的基础设施和智力支撑。
四是着力提升合作水平。推进企业在资产重组过程中承接产业转移，要大力推进企业跨区域战略合作。提升产业集中度，优先发展一批具有国际先进水平的高端制造业，积极开发一批充分发挥资源优势的高附加值产品，改造提升传统产业。要大力支持经济区优势特色工业园创建国家、省级新型工业化产业示范基地。四市要鼓励投资先进制造业和现代服务业，通过引进、消化吸收优势企业的技术、管理、品牌、先进商业模式等，促进产业结构优化升级，努力提升发展水平。
五是建立完善合作机制。省地区与中地区产业基础相近。经济社会关联度很高，要坚持以市场为导向，以企业为主体，以项目为载体，以互利共赢为目标，寻找双方利益交汇点，建立紧密型合作关系。要立足当前，着眼长远，积极构建完善合作机制，共同争取国家政策和项目支持，实现互惠互利、共同发展。
个人工作计划【篇12】
20xx年XX月XX日根据《陈埭镇深入学习实践科学发展观活动实施意见》（晋陈委[20xx]78号）安排，结合支部实际情况，制定如下工作计划。
一、学习调研阶段（10月上旬至11月上旬）
学习旨在弄清弄懂学习实践活动的重大意义和现实紧迫性，弄清弄懂学习实践活动的主要目的和突出特点，引导党员干部把思想、行动统一到科学发展上来，以良好精神状态，积极投身到学习实践活动中，以科学发展的理念和内涵指导推进事业改革发展。
（一）学习阶段
1、学习方式
采取集中学习和自主学习相结合、理论研讨和实践深入相融合等形式，不断提高对科学发展观精神实质的学习和领悟，深化对科学发展观的认识，在工作中实践科学发展观。
2、学习要求
一要认真学习，勤做笔记。各党员干部在参加集中学习和自主学习过程中，要认真学习，做好笔记（原则上不少于3000字），使思维方式、思想方法、工作理念、工作措施等都更加符合科学发展观要求，更有利于推动科学发展，真正达到学习的目的。
二要学以致用，实践创新。要充分运用所学的知识，灵活运用到实践当中去。在实际工作中，要增强创新意识，转变工作方式方法，提升服务能力，把“学习”与“实践”结合起来，做到“两手抓”，两手相融合。
三要专业指导，破解难题。要把专业知识与科学发展观的理念结合起来，破解工作中遇到的难题，促进科学发展。加强对专业知识的学习和理解，不断丰富和拓宽专业知识，增强发现问题、分析问题和解决问题的能力。四要注重总结，撰写心得。全体党员干部要在认真学习实践科学发展观活动基础上，撰写一篇心得体会，要求思想上有进步、行动上有目标、工作上有进展、方法上有创新，真正从实践行动上落实科学发展观。
3、活动组织组织“我为陈埭教育发展进言献策”、“学习实践科学发展观、当学生最喜爱的老师”主题征文等活动。
（二）调研阶段
1、调研方向：围绕落实科学发展观，贴近基层、贴近群众、贴近实际，深入调研，广泛征集意见，从推动实践、抓好主要工作落实的角度发现问题，分析问题，突出实践特色，找准问题本质。
2、调研要求：调研要发动群众，增强和提高群众参与的广泛性与有效性，保证问题找得出、找得准。力争达到“四查四问四明确”：
一是查一查发展理念、发展模式、发展规划等方面存在的突出问题，问一问今后发展需要作出的转变是什么，切实找准和明确推动科学发展的总体思想。
二是查一查反映出来的突出问题，问一问提前谋划、及早应对的切入点和突破口在哪里，切实找准和明确和谐稳定发展的主要举措。
三是查一查制度方面存在的突出问题，问一问是否适应新的形势以及需不需作出相应调整，切实找准和明确符合现实、提升服务的新制度。
四是查一查在党性党风党纪、服务群众、化解矛盾等方面存在的突出问题，问一问干部群众最不满意和社会舆论反映最为强烈的问题及其根源是什么，切实找准和明确转变党员干部作风、维护社会和谐稳定的改进措施。
二、分析检查阶段（11月中旬至12月中旬）
（一）开好专题民主生活会召开民主生活会、专题组织生活会。
召开专题民主生活会、专题组织生活会，会前要开展深入的谈心活动，班子成员要形成发言提纲，着重从在理解科学发展观上有什么差距，在推动科学发展观的落实上有什么问题，在党性党风党纪方面有什么不足等方面去剖析。坚持做到“四不上会”：谈心活动谈得不透的不上会、发言材料准备不好的不上会、整改措施不实的不上会、努力方向不明的不上会。
（二）形成班子分析检查报告起草领导班子分析检查报告。
要突出检查分析问题、理清科学发展思路、明确改进措施这个重点，要做到“四不通过”：征求意见范围不广的不通过，查找突出问题不准的不通过，科学发展思路不清的不通过，科学发展举措不实的不通过。
（三）组织群众评议领导班子分析检查报告要认真组织党员、群众进行评议。结合党员、群众评议中提出的正确意见，修改分析检查报告。
三、整改落实阶段（12月下旬至1月下旬）
（一）制定整改方案
1、制定整改方案。按照重在创新体制机制、重在取得实效的要求，形成“四明确一承诺”的整改方案，即：明确整改落实项目、明确整改落实目标和时限要求、明确整改落实措施、明确整改落实责任，并对整改落实做出公开承诺。
2、开展主题实践活动。组织广大党员开展“党员示范岗”、“争先创优”等主题实践活动。
（二）切实解决突出问题
1、切实解决问题。要创新方法，采取公示、限时办结等方法，推动问题得到有效解决，要突出重点，在解决新的和制约科学发展的突出问题上下工夫；在完善有利于科学发展的体制和机制上下工夫，取得让群众看得见的成果，确保”党员干部受教育、科学发展上水平、人民群众得实惠”总目标的实现。
2、创新体制机制。要对照科学发展观的要求，进行一次全面的清理。要进一步健全制度，完善规章制度，提高管理水平。
四、总结（1月底）
认真要做好深入学习实践科学发展观活动的总结工作，形成书面报告。
个人工作计划【篇13】
根据番禺区教育局（番教通[20xx]161号）《关于白云区梅窿水库发生一宗4名小孩溺水死亡事故的报告紧急通知》的文件精神及20xx年7月28日北片教育指导中心下发《紧急通知》的精神，结合我校实际情况，特制定此工作方案。
一、20xx年7月29日召开学校行政会，研究组织开展暑假防溺水的安全教育工作。
二、多渠道开展防溺水的安全教育：
1、通过学校门口的电子屏幕滚动播出防溺水的安全警示及创建文明城市的宣传口号。
2、通过学校网站进行防溺水的警示教育。
3、考虑到我校在暑期进行修缮（课室贴瓷片）及很多学生的老家在外地，7月30日~7月31日不召集学生返校，但要求班主任在7月30日~7月31日按原班级逐一打电话给学生及发短信给学生家长，重申“五不”规定，（不准私自下水游泳；不擅自与同学结伴游泳；不在无监护人和教师看护的情况下游泳；不到无安全设施、无救护人员的水域游泳；不到不熟悉的水域游泳。）叮嘱家长做好子女的安全监护。7月31日下午4：00前班主任将通过电话接受了安全教育的学生人数报级长，下学期初给每位班主任补贴50元的电话费。学校行政也将电话抽查班主任落实情况。
z中学
二〇**年七月**日
