房地产活动方案。

房地产活动方案(篇1)

《皆大欢喜》

之“会展西岸”

—— 2005“庆教师节迎中秋联谊对对碰”活动策划方案

一、前言：

“决胜在终端”，房地产的竞争是愈演愈烈，各楼盘在广告投入和营销策略上的投入力度越来越大，本案中的游戏策划就是能配合楼盘节假日营销的一个**活动方案，在活跃气氛、娱乐大众的同时，在销售场面上，特别是在新楼盘认购现场上起到推波助澜的作用。

游戏节目内容新颖别致，特色张扬，原创排他性，温馨娱乐性，与现场目标客户有良好互动。

二、参加对象：

1凡已签署认购书的客户，必须携带非直接关系的亲友；

2邀请附近至少三所学校的教师及其家属参加；

三。与高级白领协会合作，组织相关白领青年男女参加；

4.房地产附近的银行推荐一些存款人（存款较大）参加；

5目前，房地产销售人员潜在的潜在客户。

三、奖品设置：

主办方将提供一定面值的现金券和/或煤气券以及其它适合教师节和中秋节的礼品作为奖品。

四、游戏设计：

“皆大欢喜”的选名是非常有创意的，客主各得其所，使节目设

规划安排与房地产（楼盘）定位、环境风格、销售策略相一致。

游戏节目名称为《皆、大、欢、喜对对碰》，整套节目分为“皆、大、

欢、喜”四个环节，每个环节既独立又相连。

在活动地点设置一定数量的桌椅，把每一套房子作为桌子的编号，每张桌子安排参与人（1—3人），每张桌子每次可参与一次游戏，把每张桌子的第一轮胜出者每两人组成一个新团队，新团队可参加下一轮的游戏，如此类推。

1、 “皆”是指所有邀约或期望到场的目标客户（包括计划认购、已下订、已购的客人、同一集团的旧业主）均有机会参加这个节目，皆可有获奖的机会。通过竞猜“每日一车”的牌子、型号、**，最接近的为胜者，前十八名可分三批参加游戏。

2、 “大”是指游戏赢面大。上环节获胜者上台参加游戏，谁抽到的扑

克牌最大就赢。每人可抽签三次，最后三张加起来就赢了。在此期间，所有目标客户都可以猜出谁的牌最多，总分最高，赢家可以获的一半的卡奖金。

3、 “欢”是指玩得欢心，赢得欢心，赚得欢心。上一个环节获胜的三位嘉宾，一起通过滚色子竞抽余下的扑克牌，牌面最大的可获得奖金（均是购房现金代用券），都有机会获得。在此期间，现场其他客户可以猜出谁的牌面最大，赢家可获的一半奖金。

4、 “喜”是指喜气盈门，喜气洋洋，喜从天降。上环节抽出的四张牌，组合成四个单位（房子）号码，例如抽出1、2、0、8，可以获得房地产公司赠送该房号的一定额度的购房消费现金券或相当面值的月饼礼品券。

五、合作内容：

1、场地配合：

在相互认可的基础上，在房地产销售现场设置**舞台，并配置相关设备装修。“中村房地产”筹拨一定的“节目启动”资金和节目样片制作费，主要负责人可担任节目出品人之一。楼盘可作为“广东电视台《皆大欢喜》节目制作中心之一”，便于承办方的操作和现场摄录。

2、道具：

特制扑克牌一副，每张特制扑克牌上的图案都是一个示范单位的平面图或者周边环境的摄影**（学校、会展中心、绿化等），每张扑克牌按代表一定金额；多辆汽车由著名汽车品牌提供展示和适当的奖品。

六、游戏玩法：

第一环节：选拔

主持人要求现场客户拨打6名工作人员的手机号码，第一个拨打6个

位可以参加下一环节，并颁发纪念小礼品；经过三轮选拔，18人被选为正式候选人参加比赛；

第二环节：抢答问题

按k，q……3，2排序，从大到小设置￥130，￥120，￥110……￥20，￥10面值的购房现金代用券，由主持人向6人发问若干问题，最先答对的可先抽取扑克牌（须听从台下其亲友意见抽取），共6张——最后累加的数值可以换取等额的奖金；舞台下的客户也可以参加测验，合适的客户可以在舞台上获得获胜者奖金的50％。

第三环节：买大小

选出6人竞猜18张牌的总和，看现场谁押的牌面最大决定奖金的归属，超过18张牌总和的作淘汰处理。台下的顾客也可以参加小测验，猜对的人可以得到前一位获奖者奖金的50%。

注：1。观众可以猜出谁的收入最高，并获得额外得中秋礼物

2、奖惩制度：12张牌（包含那6张牌），台上牌面出现是大鬼的，奖励￥100，出现a的不奖不扣，出现小鬼的则倒扣￥50，直至为零，此规则适用于台上玩游戏及台下竞猜的客户。

七、总结：游戏节目目的

通过现场游戏节目，促进现场气氛，激发认购热情，吸引更多的客户慕名而来，发掘潜在的认购客户，达到扩大楼盘知名度和销售数量，树立楼盘的品派形象，为投资经营者创造更大的经济效益。

广州市雨禾田

2005-9-9

房地产活动方案(篇2)

随着新年的临近，房地产行业也开始思考如何通过一个精彩纷呈的主题活动来迎接新的一年。一个好的主题活动不仅可以吸引人们的注意力，还能增加企业的知名度和客户的忠诚度。本文将详细介绍一种房地产新年主题活动方案，以期为各位房地产开发商和经纪人提供一些参考和启示。

活动主题：拥抱新年，开启新家

活动简介：

这个主题活动旨在鼓励人们在新年之际，重新思考家的概念，并以更积极的心态进入崭新的一年。通过一系列有趣而富有意义的活动，帮助人们寻找到梦想的家，并为他们提供相关知识和资源。

活动内容：

1. 展览展示

在主题活动开始之前的几天，精心设计一个展览展示区域，展示各种房地产开发商的楼盘、户型图以及相关信息。展览区域应当布置得温馨舒适，以符合整个活动的主题，并提供舒适的座椅和茶水等服务。

2. 家居设计讲座和工作坊

组织专业的家居设计师和装修师傅举办讲座和工作坊，分享关于家居设计、装修和家居风格的实用知识。这些讲座和工作坊可以涵盖从空间规划到色彩搭配，从家具选购到装饰品摆放等方方面面的内容，帮助参与者更好地了解如何打造一个温馨舒适的家。

3. 家庭互动娱乐活动

为吸引更多的家庭参与，安排一系列家庭互动娱乐活动。这些活动可以包括亲子游戏、亲子手工制作、家庭烹饪比赛等，旨在促进家庭成员之间的互动和沟通，并增进家庭成员之间的归属感。通过这些活动，人们可以感受到家庭和谐和幸福的重要性。

4. 大型抽奖活动

作为整个主题活动的高潮，组织一场大型抽奖活动，奖品可以是一套豪华住宅、家居装饰礼券、家电设备等。抽奖活动可以分为多个环节，比如答题、幸运转盘等形式，增加参与者的期待和互动性。这不仅为参与者带来乐趣，同时也是一个宣传企业形象和吸引潜在客户的良机。

5. 户外乐园

为了给予家庭更多的欢乐体验，可以设置一个户外乐园。乐园内可以有各种游乐设施，如摩天轮、过山车、亲子游乐区等，为参与者和他们的家庭带来欢乐和刺激。

6. 新年启动仪式

在活动的最后，安排一个庄重的新年启动仪式。活动主办方可以邀请一位知名人士或政府官员致辞，同时进行倒计时、烟花等庆祝仪式。这个仪式象征着新的一年的开始，意味着新家和新开始。

总结：

通过这种房地产新年主题活动，不仅可以吸引潜在客户的注意力，还可以帮助房地产企业树立良好的形象，提高知名度，并增加客户的忠诚度。这种活动将迎合人们在新年期间对家庭和幸福的向往，通过一系列有趣和有意义的活动，帮助人们开启新年，迈向他们的新家。相信通过这个主题活动，房地产企业将能够获得更多的成功和认可，为客户带来更多的价值和快乐。

房地产活动方案(篇3)

[恒大华府]千人白领嘉年华会

相约恒大华府，千人白领狂欢party

你是条件优越的快乐单身吗？

你想在一个好“他”面前展示自己吗？

白领丽人，青年才俊，男才女貌，点燃爱火。

恒大华府邀您体验超五星级皇家会所尊享感受，携手合肥故事广播全新升级改版《单身俱乐部》首轮亮相--超级vip单身party，只给特别而又自信的你。携手花园之旅，魅力pk，激情与礼貌，爱从这里开始，爱在华盛顿继续

活动主办单位：合肥故事广播《单身俱乐部》

协办单位：恒大地产集团、合肥、恒大华府

活动安排：

1、 时间：2009年11月21日星期六2:30-5:00

2、 地点：恒大华府超级五星皇家俱乐部（新行政区习友路与科学大道交叉口）

3、 会员集合：11月21日下午1:30准时出发

四：活动人数：150人左右

5、 会员要求：大专以上学历，中高端白领，月收入3000元以上，企业管理等

六、报名** ：0551-*******

精彩活动环节设置：

1、恒大华府亲密接触--《至尊感受品位经典》牵手游园会所参观

2、升级改版首轮精彩亮相和节目介绍

三。高端党员——党员个人秀

4、有奖问答以及活动**--《惊喜大连环》

5争取幸福，单身快乐

a、vip男会员展示--《我"型"我很帅》

b、vip女会员展示--《魅力100分》

6、评选出3位vip"恒大华府特约佳丽"荣耀登场

7、活动奖品：

奖项设置分为现场**和有奖问答

奖品包括价值200元的恒大华府五星级豪华健身俱乐部消费卡和价值488元的原装进口高档红酒。

更精彩，更浪漫等待您的参与！

格林雅地交友会策划活动

钻戒、名牌化妆品、高档月饼。。。免费给你吗？9.26格林雅地交友会，大奖缘分抱回家

我们以追求真情实感的态度寻求爱情，

可是总觉得交际面太窄，没有办法认识理想的类型；

于是我们报着宁缺毋滥的态度，

自由着，孤单着... ...

有时候当我们想孤独的时候，有一个人我们可以想念

有时候我们想孤单的时候有个可以说话的人

有时候当我们想悲伤的时候，我们有一个肩膀可以依靠····

有时候我们觉得我们对爱情了解很多，

但我经常问自己什么是爱？

说要现实一点，结果还是败给了“感觉”。

有时候我们说要珍惜，其实是在浪费时间，

挥霍自己的青春，浪费自己的感情.

安定下来，结果还是很浮躁的

我们就这样寻寻觅觅、孤孤单单... ... 等待缘分到来... ...

我想有个家了，那个家里也有着深爱的他/她

适婚年纪，筑家时期，你不想在孤孤单单一个人，不想在回到和他人一起租住的小窝， 那么现在就来报名参加由合肥论坛和格林雅地联合举办的相亲会吧。我们将通过一切一切的方法来帮助你找到苦寻已久的那个人。

活动一：

我们有百人集体相亲亮相、精彩绝伦展示个人魅力的才艺表演，趣味性强参与度高的设问环节，游戏环节真情流露的爱情告白单元…！届时我们将评选出本次格林雅地“魅力先生”和格林雅地“魅力小姐”。

活动二：

流行的一对一游戏8分钟区域，每个单身男女都有平等的机会与异性面对面，这是最有效的约会活动。

活动三：

锁定缘分、相亲专区里，参与者女士都会分得一把锁，每个锁上都有一个编号；参与者每位男士都得到三把钥匙，持钥匙开锁，与锁的主人面对面交流（一锁定情是活动的重头戏，相信未知的解锁能定姻缘）。

活动四：

真爱告白墙-让男女展现自己的风格（用ktboard做一个浪漫可爱的真爱告白墙）。

在这么多浪漫的寻爱筑家之旅中，我相心你一定能遇到你命中注定的那个人。

九月，充满收获喜悦的季节，让我们用自己的努力收获我们的爱。

不要在犹豫了，不要在等待了，就在就来参与吧：网友登录365房产家居网首页进行报名并填写信息（姓名、年龄、身份证号、**、真爱告白等）；统一时间、地点，安排专车接送至活动现场；到场每位男士将获得由格林雅地方提供玫瑰一支，留由赠予心仪的女士；活动结束后，每位与会者将收到grinyadi提供的精美小礼物。

ps:具体以实物为准

为了确保到场的嘉宾都能找到真正寻找的那个人，三类人群请勿参加：

1已婚人士（帮助亲友解决另一半问题的除外）

2，未满十八岁的儿童

3，不真诚带有其他用意者

爱，也许就在一瞬间擦出光亮。

爱他/她，爱家，世界因为爱而变得精彩！

害羞的美女

等待愛情的mm

寫下自己的心意卡片

尋愛节目① **舞台区

百人集体相亲（以体验式的交友形式，男女各站一排，在主持人引导下赠送玫瑰，握手认识，自我介绍等体验式交友） 精彩才艺表演，歌舞表演（慢三慢

四、拉丁舞、个人魅力展示）。

绣球缘分，一球定情（分为10组，每组5位女士将带有个人资料的绣球向场内男士抛去）

最具有夫妻相、最佳速配奖的评比（现场互动有大家评比）

格林雅地项目有奖知识问答（设置一二三等奖）

格林雅地“魅力先生”和格林雅地“魅力小姐”揭晓

精彩的互动游戏，在游戏中相识相知；（不相识的男女面对面，由男士对女士念一段经典的爱情告白；十对情侣被邀请上台测试他们的爱情反应速度；从游戏里筛选出每对男女，摆出拍结婚照时的经典pose，最终评选出最有创意的一组为冠军）

节目② 8分钟约会区

流行的一对一游戏，每个单身男女都有平等的机会与异性面对面，这是最有效的约会活动。

它分为两个区，包括20岁以上的男子和30岁以上的男子

节目③ 锁定缘分·相亲专区

参与者女士都会分得一把锁，每个锁上都有一个编号；参与者每位男士都得到三把钥匙，持钥匙开锁，与锁的主人面对面交流（一锁定情是活动的重头戏，相信未知的解锁能定姻缘）。

节目④ 征婚交友休闲区休息区

真爱告白墙-让男女展现自己的风格（用ktboard做一个浪漫可爱的真爱告白墙）。

有开发商提供饮料食品，并设置信使（由宝宝装扮成小天使）服务，用有趣的形式为有情男女牵线搭桥。

父母可以利用子女的信息为自女征婚

活动流程

网友登录365房产家居网首页进行报名并填写信息（姓名、年龄、身份证号、**、真爱告白等）；

统一时间、地点，安排专车接送至绿地现场；

活动现场网友先到售楼处真爱墙上一句告白宣言，然后登记个人资料入场，将把每个人的资料悬挂在活动周围（方便相互了解）。

到场每位男士将获得由格林雅地方提供玫瑰一支，留由赠予心仪的女士；

活动结束后，每位与会者将收到grinyadi提供的精美小礼物。·

奖项设置

一等奖品2名男女各一枚钻戒

二等奖品2名品牌化妆品一套

三等奖6枚，最高月饼月饼精美礼盒

纪念奖若干精美礼品等

“格林雅地.沃府”坐落于包河区**东侧，总建筑面积约13万平米，绿化率近41%。这是一个真正的大型现代化住宅小区在湖前。

14幢简欧建筑风格高层、小高层，在规划中始终贯彻“以人为本”的思想。5000平方米水景、休闲广场、体育场馆等设施齐全，全面提高居民生活质量。该社区拥有丰富的配套设施，超市，酒店，银行，优秀的幼儿园，中小学。

交通完善，14路、23路、27路、141路、902路等多路公交直达本项目，合肥首条轻轨贯通项目西侧包河大道，交通品质优越。合肥华盛房地产开发****积极响应合肥**的建设政策，看好滨湖新区的美好未来。全力开发“华盛·格林雅地”项目。

雅地区位

房地产活动方案(篇4)

房地产双11活动方案(1)

经过天猫、京东等电商平台不断的宣传造势，“双11”现在已经成为了众多网民的一个网购狂欢节，而在今年，传统的房地产业内也掀起了一股电商风暴。

房地产双11活动众多 房企也爱“双11”

电商凶猛。冷不防，“双11”的风暴也刮到了房地产界。

假如比之于人，地产商的形象应当是一位中年土豪叔，财大气粗，心思深沉，不过有那么一点儿老土，手机还用着“按键”系。对花样翻新、小打小闹的电商，地产商从骨子里是看不起的。地产界以往只有“黄金周”的传统，买房子需要三姑八婆齐齐参与，是看一遍两遍三四遍还下不了决心的大事，在网上点一点便购房始终是不现实的。因此，尽管这两年，“剁手季”的收成令人眼红，地产商也只是跷脚在看热闹，并没有太多跟进的欲望。

不过，今年形势变了。叔也彻底告别了“按键时代”，拿起了时髦的电子配置，满口是时尚的网络语言，到哪儿都摆出最in的架势来。地产商也有模有样地傍上了“双11”，看大象跳舞，看叔唱“小苹果”，成了今年“双11”楼市的大看点。

其实，好事者细细考究起来，在楼市的“双11”中，所谓的线上、线下区别并不大，你在网上能“秒杀”的折扣，到楼盘现场基本也会有的。然而，对地产商来说，“双11”简直就是猴子派来的救兵，简直就是瞌睡遇到了枕头。“双11”来得不早不晚恰恰好。所以，今年地产商对于“双11”的投入与热爱，不会比电商少，只会更多。

说起来都是泪啊，房地产的天亮得太晚!广州市国土房管局发布的数据显示，今年前三个季度，广州月均成交量比去年同期下降24.3%，创下自2007年以来同期新低。在拍了十个月的乌蝇之后(粤语，指今年前十个月销售不畅)，终于盼到了天明。9月30日，房贷新政如久旱甘霖，大大提振楼市信心。在刚刚过去的10月份，全国42个城市的成交量环比增长12.6%，创下今年内的最高水平。一线城市成交量全线上涨，广州成交面积增幅最大，为58%。读完这一系列数据，笔者突然想起一个让人昏昏欲睡的午后，某别墅盘操盘手百感交集地感慨：“今年前六个月，一套房都卖不出去，愁得头发都白了。9月份后，突然卖出了几亿元。”笔者清楚地记得，该操盘手说完，眼眶微微红了。

总之，过去的十个月，日子多难过，谁熬谁知道。巨大的业绩压力与库存压力，让地产商在收成见好转的10月份后，必须选择继续“裸奔”。光棍节“脱光”的祈祷，在地产商面前变成“光盘”的热切期盼。

今年“双11”，中年土豪叔开唱“小苹果”，很有噱头，也颇具诚意，对购房者来说，这一场盛宴，还是很值得围观的。

巨大的业绩压力与库存压力，让地产商在收成见好转的10月份后，必须选择继续“裸奔”。光棍节“脱光”的祈祷，在地产商面前变成“光盘”的热切期盼。

房地产双11活动方案(2

时间过得很快，转眼间xx房地产开发有限公司已经有10年的历史了，今天将迎来了公司的十周年庆，公司决定在这重要的日子举办活动庆祝周年庆。

在这十年峥嵘岁月中，xx公司一直秉承“开拓进取、放眼未来、追求卓越、造福社群”的企业宗旨和“以人为本、天地合一”的建筑理念，为社会奉献美好的生活空间而不懈努力，同时也为社会造就了以“中国mba英雄”xx总经理为代表的商业精英。xx现代城是目前xx公司的鼎力之作，它的建成将给xx带来革命性的商务理念。因此项目的启动不仅是xx公司，也是xx商界的一大盛事。xx公司沉淀了十年的博大精深的文化底蕴筑就了今天的xx俱乐部，它的成立和启动也标志着公司踏上全新历程的开始。举办这次十周年庆典暨俱乐部启动仪式的活动，一可共庆诸多临门之喜,二可借力发展,开创更为关广阔的天地。

一、目的及意义：

十周年是一个企业发展的里程碑，恰是时候回顾历史，展望未来。而且借此契机提升企业知名度，大力打造企业和品牌形象，可谓师出有名，机遇难得;借助活动平台，宣传xx总经理荣获“中国mba英雄”，塑造公司管理层的统帅风范和领导魅力;促进公司和俱乐部目标会员的感情交流，为即将成立的俱乐部奠定基石，对俱乐部的传播和推广大有裨益;为xx现代城网罗人气和客户资源，以便顺利打开市场;高尔夫是健康时尚的体育运动，历来为高端人士所推崇，举办高尔夫球比赛能够充分彰显xx公司和xx城的不凡品位。

二、主题和口号：

主标语：网聚现代商务英雄——采用的标语与xx现代城推广主题语相互呼应，突现与会者在现代商界的尊贵地位，同时表明这是一次精英的会聚。

参考标语：1、商务英雄聚精之源

2、重塑现代商务文明

三、时间：200x年7月25日(有待最后确定);

地点：xx高尔夫球场，xx宾馆(新闻发布会及联谊会地点)

四

 

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房地产活动方案(篇5)

宝宝竞赛

爬行组1岁以下3个月以下不能独立行走的婴儿

2岁以下，能独立行走的步行小组

跳跃组2岁以上宝宝

“亲子合家欢”

竞赛毛毛虫爬行组宝宝及家长

接力拼图

健步组宝宝及家长

齐步走跳跃组宝宝及家长

l组织流程：

1．广告宣传过程中突出报名**、报名点、报名截止日期，由家长自行**报名或到各售楼部报名，并通知其于指定时间内回来领取参赛号码。

2．将报名名单分类、分时间、分场地，编排参赛号码

3．发放参赛号码

4．活动当日，凭号码牌参赛

5．当日流程：

9：00--9：30

入场签到、自由参观

凭号码牌领取积分卡

9：30

集中、主持人致辞、开幕式公告第二部分：地产61亲子活动策划方案

名仕城六一亲子活动策划方案

一、活动主题

秦绿地产名仕城6.1儿童节

6.1童乐会全家总动员之爱的拓印

二、活动目的

继5月18日青年歌手大赛后,通过6.1儿童节全家总动员——马克杯diy活动，使名仕城再次深入民心，给孩子带来快乐的同时，在家长的心中树立起良好的秦绿品牌形象，提升品牌品质。在活动过程中，大力展现空中花园/**空调/双层立体停车场/承诺保值增值四大卖点主题，从而促进业主对名仕城档次和品质的认可，增进与业主之间的交流。

三、活动日期

2012年6月1日至6月3日

四、活动地点

名仕城**街售楼中心

五、活动对象

1、前期认购并转签合同的业主

2、前期认购的客户

3、**邀约的意向客户

4、活动期间到访的新客户

六、现场执行

1、儿童创意签到（田字本）/家长诚意签到(家长登记表)

2、“爱的拓印”拍照留念

3、马克杯diy制作

七、工作人员

1值机区工作人员：负责儿童和家长的登记，协调签到

2活动区工作人员：为参与者准备相应的座位区

? 拍照指导活动各方面的顺利进行

?控制活动现场氛围

八、活动物料

1、橱窗海报

2、展版海报

3、数码相机一部

4、打印机一台

5马克杯热转印设备，烘杯机，转印油墨，转印纸

6、名仕城logo

九、宣传文案

1、名仕城logo

6.1童乐会全家总动员

之爱的拓印

2012.6.1-2012.6.3

happy childrensday

秦绿地产为答谢老业主、新客户,特举办名仕城六一儿童节特别活动,凡在活动期间到访名仕城售楼中心的新老客户均可参与!

活动三步曲:1、家长带领宝贝前来售楼中心

2、“爱的拓印”现场拍照

3、马克杯diy制作

期待宝贝们的光临！

(注：画面可附马克杯示意图)

2展板海报复印件（放置在活动区）

名仕城温馨说明

六·一国际儿童节国际儿童节（又称儿童节，international childrens day）定于每年的6月1日。它是为了保障世界各国儿童的生存权、保健权和受教育权，抚养权，为了改善儿童的生活，为了反对虐杀儿童和毒害儿童而设立的节日。目前，世界上许多国家都将6月1日定为儿童节。

国际儿童节的设立与二战期间的一个著名事件有关。1942年6月，德国法西斯枪杀了捷克利迪策村16岁以上的男性公民140余人和全部婴儿，并把妇女和90名儿童押往集中营。村庄里的房屋和建筑物被烧毁，一个富裕的村庄被德国法西斯摧毁。

第二次世界大战结束后，全球经济不景气，成千上万的工人失业，过着饥寒交迫的生活。儿童的情况更糟。有的得了传染病，成批死亡；有的被迫当童工，饱受折磨，生活无保障。为了悼念利迪策村和全世界所有在法西斯侵略战争中死难的儿童，1949年11月，国际民主妇女联合会在莫斯科举行理事会议。

为了保障世界各国儿童的生存权、保健权和受教育权，为了改善儿童的生活，会议决定以利迪策村**时的6月的第一天为国际儿童节。当时，许多国家，特别是社会主义国家，都表示同意。世界上许多国家都把六一定为儿童节，特别是在社会主义国家。

在欧洲和美国，儿童节的日期不同，公众通常很少庆祝。因此，只有社会主义国家才将6月1日定为国际儿童节，这是一种误解。

为了保障全世界儿童的权益，1949年11月，国际民主妇女联合会在莫斯科召开执委会决定，将每年6月1日作为国际儿童节。新中国成立后，1949年12月23日**人民****会议规定，中国儿童节应与国际儿童节统一。

十、活动预算

1、马克杯50只，6.5元/只

2、烤杯机租用费用

卓思地产名仕城项目组2012-5-25第3部分：坚强！房地产亲子登山项目

亲子登山活动方案

一、 二、

活动主题： 活动目的：

? 结合4月5日中国登山文化传统，组织亲子家庭登山活动，扩大登山乐趣

合坊的知名度和影响力；

? 在兴合坊营销中心设置活动的起点、终点和颁奖地点，可以有效地为现场带来诚意

客户，推动现场的认卡率；

? 通过举办这项有意义的公益活动，可以提升兴合地产的品牌影响力；

三、 四、

地点：兴合坊营销中心-高榜山活动时间：

时间：4月5日，清明节后一天

五、活动对象：

邀请前期的诚意客户和认卡的客户报名参加活动，同时与项目附近一个出名的幼儿园和小学进行联合组织举办，如：上排、西站，最大限度接近项目的目标客户群。

主办单位：惠城区教育局

协办单位：兴合坊、**幼儿园、光彩小学等

六、活动形式：

作为国家4a级森林公园，高榜山已成为家庭周末休闲锻炼和家庭活动的好去处。很多登山的家庭都是带着小孩子，为加强这份亲情及树立登山活动的创新性，本次登山比赛是以亲子登山作为主题，以家庭为单位报名，接力赛的形式进行，限定孩子、父母三人为一组报名。

比赛路线：从高榜山脚下到山顶，整个过程分为三组，一家三口各跑一段，第一个到达山顶的就是冠军。孩子们按年龄分为两个年龄组

1、孩子年龄在3-5岁之间；（幼年组、上午）；以20个组作为一个比赛体系；分两个体系；

2、孩子年龄在6-8岁之间；（少年组、下午）；以20个组作为一个比赛体系；分两个体系；

七、 活动奖品设置：

1登山比赛：从高榜山入口到山顶终点，每个比赛系统的前5名将被授予。 2、 寻宝活动： 下山沿途藏有“宝物”卡片，找到者可凭卡片到营销中心领取相应奖品。

奖项设置：

登山比赛：第一张现金券500元；第二名现金400元；第三名现金300元；第四名现金200元；第五名现金100元；获奖者可凭排名卡到营销中心领取奖品；

寻宝活动：每次下山有10件宝贝，每人15元的小奖。凭卡到营销中心领取奖品；所有参加活动的会员凭参加证书可在兴合现场获赠价值10元的精美礼品一份；

八、 活动流程：

八、活动宣传：

1**邀请：**邀请注册客户参加亲子登山活动；

2短信：**发短信通知活动信息；

三。报纸宣传：在本周报纸广告（东江时报，今日**）上注明活动信息；4网上宣传：在西子湖、惠房、搜房发布本周末活动信息；

九、 筹备工作：

与城区教育局和附件幼儿园、光彩小学、高榜山管理处沟通，合作组织此次活动，由教育局发动，采取报纸推广，**报名等多种形式，在管理处的严密安保下进行登山比赛。

房地产活动方案(篇6)

一、活动目的

◆聚集人气，促进销售：通过案场的回馈互动活动，吸引新老客户来访，为案场营造更多人气，从而活跃案场气氛，促进销售。

◆口碑效应，品牌形象输出：以4月份“春暖花开，绿回大地”的契机，结合绿地集团的品牌实力和社会影响。输出品牌“关爱”的形象;

◆优化渠道营销：通过与新渠道微信相结合，壮大微信数据库，为后期数据营销及口碑传播奠定基础。

二、活动时间：20XX年4月19日—20日

三、活动对象：

1、新品未成交客户

2、老客户

3、到场新客户

四、活动宣传：

1、置业顾问、兼职电话邀约客户

2、看房团带客户到现场

3、网站软文信息释放

4、微信信息释放

五、活动主题：春暖花开——DIY手绘包

六、活动形式

1、扫描绿地世纪城微信二维码方可参加DIY手绘包

(每天60个，共2天)

2、购房送契税、公共维修基金

七、活动地点

绿地世纪城案场

八、活动预评估

以4月份“春暖花开，绿回大地”的契机，结合绿地集团的品牌实力和社会影响。输出品牌“关爱”的形象，进一步扩大绿地世纪城的口碑效应并通过活动增加微信粉丝量，预计共来访100组客户，微信粉丝量增加20组客户

九、费用预算

 

房地产活动方案(篇7)

房地产培训方案

【篇一：房地产公司培训方案】

2012年xx房地产培训计划

一、 培训背景概述：

围绕公司“追求卓越，互利共赢”的企业文化精神，通过对员工的培训与开发，提高员工的工作技能、知识层次，从整体上优化公司人才机构，培养具有高素质的人才，增强企业在房地产行业中的综合竞争力。

二、培训的指导思想

工作即培训，通过培训——工作的结合，使员工发生有益于公司发展的变化，提高工作能力，改变工作态度，改善工作绩效。

三、培训目标

1、实现企业战略目标

2提高员工绩效，提高员工综合素质。

三。把培训塑造成一种文化，并认同培训。

四、培训需求调查与分析

为使培训计划具有针对性和可操作性，在制定培训计划时进行培训需求调查，并向公司员工发放《培训需求表》。根据需求表和公司2013年总体规划，制定培训计划。

五、培训具体内容

在培训内容上，根据需求调查基础上，每月举行一次大型专题培训，课题内容可以再商定，培训内容可以分为公司统一组织和各部门、中心单独开展培训。

根据培训人员的不同，我公司的人员培训分为：管理人员、专业技术人员、普通员工培训和新员工岗前培训。

（一）管理人员培训

管理人员可分为高、中、基层管理干部，中高层管理培训重点在于管理者能力的开发，通过培训，激发管理者的个人潜能，增强团队活力、凝聚力和创造力。基层管理干部的重点是管理制度培训、有效的队伍建设、了解企业文化、生产实践等管理技能培训。

培训方式有以上几种：

1参加各种研讨会、研讨会和公开课，提高管理技能。相关信息由培训部提供或管理人员提出由培训部组织，；

2注中讨论和自学，掌握新咨询，了解行业动态；

三。负责为下属提供学习和管理机会，提高整个部门的业务能力；

4参加拓展训练，提高团队合作和创新能力。

（二）专业技能人员

专业技能人才培养的重点在于创新思维能力和专业技能的提高，包括对企业文化的认同和忠诚的培养

培训方式有以上几种：

1选择内部培训或外出参加公开课，提高管理和岗位技能；

2.继续教育学习；

3.内训方式选择上着重素质与能力上的提高

（三）普通员工培训

员工培训的重点是提高专业技能，了解公司的管理理念，提高工作的主动性和积极性。部门经理制定员工技能培训计划，负责组织实施，人事行政部备案。

培训方式有以下几种：

1全体员工参加企业文化培训；

2通过内部培训和光盘形式，对部分操作技能和安全生产进行培训，

培训部组织和跟踪考核；

（四）新员工岗前培训

新员工岗前培训主要针对公司新接收的大中专毕业生、社会招聘人员，内容为公司级培训，主要就企业文化、经营目标、企业制度等进行培训，之后由所在各部门进行二级培训，就岗前培训有关内容等。

对新招聘员工的培训，采用课堂集中学习与各部门各自培训，使新员工逐步认识公司，加深对公司企业文化的理解，获得新感觉、新动力。（附表）

三。培训计划：外部讲师为公司授课，内部讲师授课，并根据公司日程安排及时安排培训。外派人员根据业务需要和部门工作计划外出参加学习；内部组织多**教学或培训时间安排二个月不得低于一次。

4、培训讲师的聘请、培训课目的开发均由人事部全部负责。

5、培训费用：约需3万元。

六、目标实施注意事项：

1、培训不能形式化，要做到有培训、有考核、有提高。出国培训人员回国后，必须总结培训内容，传达培训内容，宣传实施，并将有关材料报送人事行政部。人事行政部应重视培训后的考核组织和工作绩效观察。

结果存入员工个人培训档案，作为员工绩效考核、晋升、调薪、辞退的依据之一。

2、人事行政部在安排培训时一要考虑与工作的协调，避免工作繁忙与培训时间的冲突，二要考虑重点培训与普遍提高的关系，尽可能避免某一部门某一个人反复参加培训，而其他部门却无机会参加培训的现象，综合考虑，以公司利益和需要为标准，全面提高员工队伍素质。

3、要重点考虑资源共享的问题。

七、培训效果评估

培训本身是一个不断发展的实践过程，培训效果的体现是一个动态的过程，对受训者进行动态的评价。

（一）、培训评估步骤：

1、受训人员的反应

在培训结束后，向受训人员发放《员工受训意见调查表》，了解受训人员对培训的反应及通过培训有哪些收获。主要包括：①对课程内容设计的回应；②对教材内容、质量的反应；③对培训组织的反应；④ 培训中所学到的知识和技能是否能应用到今后的工作中，效益如何。

2学员对知识和技能的掌握

评估受训人员培训后，是否掌握了知识、技能，通过培训前后考试成绩的比较，或要求受训人员在一定时间内提交一份培训心得，评价培训效果。

3.学员对知识和技能的运用以及行为和绩效的改善

由于培训效果有的并不能立即显示出来，因此对知识、技能的应用以及行为和业绩的评价需要工作一段时间后进行，采用观察、考核等方法，直接领导观察日常工作，由受训人员给出工作中培训结果运用实例，来证明实践了培训内容，直接领导考核，如果没有实践，要求受训人提出改进方法，继续实践，反复应用，通过行动—总结—行动—总结，达成培训效果。

4培训对公司的影响与回报

对培训进行综合评价，包括工作质量是否提高，成本是否节约，利润是否增加等。

（二）、建立员工自主学习机制

员工要树立主动学习的意识，而不是被动地听从企业的安排；在满足工作需要的前提下，最大限度地满足员工的学习欲望。此外，学习成果必须由全体员工分享。参加外部培训的员工回来后，应与每一位感兴趣的员工分享培训内容。

【篇二：地产企业培训方案】

2012年xx房地产培训计划

一、 培训背景概述：

围绕公司“追求卓越，互利共赢”的企业文化精神，通过对员工的培训与开发，提高员工的工作技能、知识层次，从整体上优化公司人才机构，培养具有高素质的人才，增强企业在房地产行业中的综合竞争力。

二、培训的指导思想

工作即培训，通过培训——工作的结合，使员工发生有益于公司发展的变化，提高工作能力，改变工作态度，改善工作绩效。

三、培训目标

1、实现企业战略目标

2提高员工绩效，提高员工综合素质。

三。把培训塑造成一种文化，并认同培训。

四、培训需求调查与分析

为使培训计划具有针对性和可操作性，在制定培训计划时进行培训需求调查，并向公司员工发放《培训需求表》。根据需求表和公司2013年总体规划，制定培训计划。

五、培训具体内容

在培训内容上，根据需求调查基础上，每月举行一次大型专题培训，课题内容可以再商定，培训内容可以分为公司统一组织和各部门、中心单独开展培训。

根据培训人员的不同，我公司的人员培训分为：管理人员、专业技术人员、普通员工培训和新员工岗前培训。

（一）管理人员培训

管理人员可分为高、中、基层管理干部，中高层管理培训重点在于管理者能力的开发，通过培训，激发管理者的个人潜能，增强团队活力、凝聚力和创造力。基层管理干部的重点是管理制度培训、有效的队伍建设、了解企业文化、生产实践等管理技能培训。培训方式有以上几种：

1参加各种研讨会、研讨会和公开课，提高管理技能。相关信息由培训部提供或管理人员提出由培训部组织，；

2注中讨论和自学，掌握新咨询，了解行业动态；

三。负责为下属提供学习和管理机会，提高整个部门的业务能力；

4参加拓展训练，提高团队合作和创新能力。

（二）专业技能人员

专业技能人才培养的重点在于创新思维能力和专业技能的提高，包括对企业文化的认同和忠诚的培养

培训方式有以上几种：

1选择内部培训或外出参加公开课，提高管理和岗位技能；

2.继续教育学习；

3.内训方式选择上着重素质与能力上的提高

（三）普通员工培训

员工培训的重点是提高专业技能，了解公司的管理理念，提高工作的主动性和积极性。部门经理制定员工技能培训计划，负责组织实施，人事行政部备案。

培训方式有以下几种：

1全体员工参加企业文化培训；

2通过内部培训和光盘形式，对部分操作技能和安全生产进行培训，

培训部组织和跟踪考核；

（四）新员工岗前培训

新员工岗前培训主要针对公司新接收的大中专毕业生、社会招聘人员，内容为公司级培训，主要就企业文化、经营目标、企业制度等进行培训，之后由所在各部门进行二级培训，就岗前培训有关内容等。

对新招聘员工的培训，采用课堂集中学习与各部门各自培训，使新员工逐步认识公司，加深对公司企业文化的理解，获得新感觉、新动力。（附表）

三。培训计划：外部讲师为公司授课，内部讲师授课，并根据公司日程安排及时安排培训。外派人员根据业务需要和部门工作计划外出参加学习；内部组织多**教学或培训时间安排二个月不得低于一次。

4、培训讲师的聘请、培训课目的开发均由人事部全部负责。

5、培训费用：约需3万元。

六、目标实施注意事项：

1、培训不能形式化，要做到有培训、有考核、有提高。出国培训人员回国后，必须总结培训内容，传达培训内容，宣传实施，并将有关材料报送人事行政部。人事行政部应重视培训后的考核组织和工作绩效观察。

结果存入员工个人培训档案，作为员工绩效考核、晋升、调薪、辞退的依据之一。

2、人事行政部在安排培训时一要考虑与工作的协调，避免工作繁忙与培训时间的冲突，二要考虑重点培训与普遍提高的关系，尽可能避免某一部门某一个人反复参加培训，而其他部门却无机会参加培训的现象，综合考虑，以公司利益和需要为标准，全面提高员工队伍素质。

3、要重点考虑资源共享的问题。

七、培训效果评估

培训本身是一个不断发展的实践过程，培训效果的体现是一个动态的过程，对受训者进行动态的评价。

（一）、培训评估步骤：

1、受训人员的反应

在培训结束后，向受训人员发放《员工受训意见调查表》，了解受训人员对培训的反应及通过培训有哪些收获。主要包括：①对课程内容设计的回应；②对教材内容、质量的反应；③对培训组织的反应；④ 培训中所学到的知识和技能是否能应用到今后的工作中，效益如何。

2学员对知识和技能的掌握

房地产活动方案(篇8)

主办方：

协办方：

参与者：

**：活动时间：

活动地点：

活动主题：文化之旅

一、活动构思：

文化是最强大的，文化的传播是深远的，文化征服比任何一个**都更有效。有文化内涵的产品更容易占领市场。本此活动以文化为主题，从文化的概念上反映**，无限放大**文化，入侵终端心灵。

二、活动目的：

**在楼盘的落成是龙脉山灵上建立，是历史上新的里程碑。让人们感受到人们生活环境之美，并借此活动扩大**的文化家底，提升社会影响力。在参与活动当中的嘉宾身心体会此境文化，则离之，口碑相传。

则心智，购房也。

三、活动流程：

四、活动内容：

发送邀请函：制作精美**文化之旅邀请函并发给客人。

接待嘉宾：嘉宾到场接待工作及维护现场

茶道文化：在茶道大师的带领下，茶会会员讲解茶文化，与宝安的中国风相匹配，让客人领略到山川的灵气。

风水讲坛：在品茶结束后，以走谈式带领嘉宾解说本地风水及房间摆设风水知识等。

迎送嘉宾：当活动结束，迎送中，本公司高管握手迎送嘉宾及赠送小礼品。

五、宣传工作

（1） 活动信息发布，组织主流**

1**记者将对事件进行宣传报道。

（2）活动现场宣传

1. 宣传标语横幅

2. 活动现场布置体现

（3）网络宣传

1.发布活动信息

2**提供相关信息，事件营销炒作

六、会务布置

1.活动现场背景强布置

2主席台上有花卉盆景，红地毯铺地，上方悬挂活动横幅。

3.嘉宾台桌面鲜花3支、花瓶一个、水果一盘、茶具一套、名台一个。

七、组织结构

活动总监：（人员名单）

活动专员：（人员名单）

茶道大师：在活动过程中，整个场地负责茶道的文化过程。（1名）

风水大师：在活动过程中，整个会场负责风水论坛的过程。（1名）

八、接待工作

1负责现场咨询和贵宾接待登记。

2.接待贵宾在休息区休息。

3.迎送贵宾及发送小礼品。

九、安全保卫

1协调城管，确保接待工作的正常秩序。

2组织车辆有序进出场，临时停车。

3.现场安全保卫。

4.解决突发事件。

十、执行分配

执行表：

十一、活动预算：

（1）人力预算

人员总费用： 元

（2）物料预算：

物料总费用： 元

（3）**费用：（略）

活动总费用： 元

十二、活动**评估

从组织策划方面看：专业，活动安排周密，有层次。

从主题构思看：与公司附加值相匹配

从活动对象看：与公司终端条件相匹配，传递文化精神是有价值的。

从社会影响的角度来看，它已经引起了各个组织的关注。

如果你有一流的执行力，相信你能使你公司满意的效果，希望你的合作。

此致敬礼

房地产活动方案(篇9)

房地产营销策划方案

国内不少房地产企业，尤其是从事地产代理的企业，纷纷投入人力、物力，进行房地产营销策划问题研究。之后，全国大中城市相继展开房地产市场营销大战，群雄逐鹿品牌，使市场营销策划观念不断地融入到企业的经营方针中。前营销是房地产开发的龙头。1995年以来，全国各城市房地产闲置率一直在30—40%之间徘徊，现实压力使广大房地产企业认识到房地产竞争很激烈，粗放型经营已经不行了。房地产企业要想在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，必须了解市场，熟知市场，实施“重心前移”的市场定位。这时，国内不少房地产企业，尤其是从事地产代理的企业，纷纷投入人力、物力，进行房地产营销策划问题研究。之后，全国大中城市相继展开房地产市场营销大战，群雄逐鹿品牌，使市场营销策划观念不断地融入到企业的经营方针中。实施前营销战略更成为诸多房地产开发企业打造自己品牌的势在必行之事。

房地产营销策划的重要环节

按照现代市场营销观念，房地产营销策划要贯穿房地产开发经营的始终。前营销与后期的销售（推销）一样，都是房地产营销链中不可缺少的一环。当开发商有了投资意向后，通过对房地产市场的供求、软环境的调查与分析，以及对市场的定位，财务上的可行性分析等一系列前营销活动，最终作为投资决策。由于前营销最能体现“发现愿望并满足他们”营销的本质属性，因此，与房地产开发的后期推销工作相比，前营销还是房地产营销策划的最重要的组成部分。如果没有前营销的介入，开发商就很难真正把握市场需求，其开发出来的商品房也无法顺利的销售，甚至带来商品房长时间闲置及资金积压的风险。

房地产营销策划的最前端

房地产开发大致要经历如下阶段：投资意向、地块选择、市场调查、产品定位、投资报酬分析、投资决策、方案设计、建筑规划、广告企划、业务行销、物业管理、企业形象整体策划等，对前6个阶段进行的营销策划活动就是“前营销”。从房地产开发整个过程看，房地产的前营销与后期的推销工作相比，则处于整个营销策划的最前端。这里应该说明两个问题。第一，前营销不同于房地产开发的前期工作。如房地产估价师执业资格考试指定辅导教材里，把房地产开发划分为房地产开发投资机会选择与决策、前期工作、建设阶段、租售阶段、物业管理等几个阶段，认为前期工作是在确定了具体开发地点与项目之后，在购买土地使用权和开发项目建设过程开始以前需要做的工作。由此可见，前营销是在“前期工作”之前进行的房地产营销策划活动。第二，前营销是在“拿到地块”之前进行的营销策划活动。洪建宁在《前营销——房地产开发制胜的密诀》一文论述房地产前营销的必要性时指出：“大多数的开发商拿到地块后不去认真做市场调查工作，而是凭自己的感觉、老经验得出一些粗

1造的产品概念”，他实际上把前营销看作是“拿到地块”之后进行的营销策划活动。笔者认为，前营销是在“拿到地块”之前，因为拿到地块表明投资者已经做出了投资的决策。其实，如果地产市场是规范的，“拿到土地”也应包括在前营销里。如当今使用权的招投标挂牌出让，土地使用的位置、面积、功能、容积率等等都已明白地告诉投资者，即便于给投资者作决策之用。至于“拟应将项目的总体规划、建筑景观设计划分在内为宜”的提房地产企业发展的长远战略。

前营销尽管处于房地产开发的早期，是房地产营销策划的前端，但是，对于一个房地产开发项目来说，前营销做得好坏，直接关系到未来开发建成的项目是否能够成功地销售，是否能够按期收回投资并为企业带来利润，可以说前营销是房地产开发成本的关键。对于一个房地产企业来说，也只有通过前房地产营销策划，找准目标人群，进行产品市场的恰当定位，通过成功的房地产开发项目来树立自己的产品和企业品牌，才能使企业长久地立于不败之地。因此，前营销也可以说是房地产企业成功谋划未来发展的一个有效的、长远的战略。

前房地产营销策划工作的误区与问题

在我国，1992年和1993年上半年房地产热带来的后果还没有完全消除，某些地方遗留的“烂尾楼”工程还未清理完毕的情况下，进入1998年之后，整个宏观经济环境又渐趋宽松，房地产又开始升温，2001年新一轮房地产热的争论与治理又拉开序幕。尤其是2002—2003年，房地产开发的各项指标增幅均在30%左右。据有关部门统计，2003年全国有11个省、自治区和直辖市房地产开发投资增幅超过50%，35个大中城市中有10个城市投资增幅超过70%。房地产投资的过快增长，势必使房地产开发数量大大超过居民对住房的需求，房地产的空置率迅速上升。造成房地产投资盲目增长和空置率上升的原因是多方面的，但笔者认为，房地产营销策划不力，尤其是前营销策划的极不到位是其主要的原因。

其存在的误区与问题主要表现在：

重后期推销 轻前期营销，本末倒置

尽管不少开发商都知道营销在房地产开发项目中的重要性，但却不知道什么是营销。甚至把营销等同于推销，常见的做法有如下几点：一是成立公司、立项目、选择图纸和广告宣传等工作几乎是同时进行；二是前期无任何营销策划，在项目建设过程中直接做广告以便推销；三是征地手续的办理和项目可行性分析同时进行；四是开发前期虽有市场调研，但要么是全国范围的资料，本市资料不详，要么资料的获取缺乏可靠的依据，要么是可行性报告的承担者为了应付差事而做的一篇“调查报告”。总之，他们都不大重视“前营销”，从而耽误了房地产营销策划的最佳起步期。至于涉及企业长期发展战略的形象策划大多都没有引起足够重视，即使有也是围绕某一开发项目或为销售某一产品不得不进行的一种活动。

热“概念”炒作 冷“卖点”研究，是非不明

近年来，不少房地产开发商，不去研究消费者“卖点”，而热衷于“概念”炒作，把房地产界炒作“概念”的风气炒得热乎，其中包括有绿色、环保、水景、生态、区位等概念，有知识、文化、科技、体育、网络和智能概念，还有欧陆风情、南美风光以及新加坡建设风格概念等不一而足。甚至有人说：“卖房就是卖概念”，以“概念”来制造“卖点”。更有甚者为了达到“人家有的我也得有”，不惜一切代价跟风，以致制造虚假广告，跨大其词，迷人眼球。这种现象表面上看是开发商缺乏诚信和道德，实际是营销策划失误所致。他们不是先找准市场需求，再根据市场需求开发设计产品，而是先有产品，再找想象中的目标人群，当产品找不到合适的目标人群后，就盲目的制造所谓“卖点”的想法，产生买卖双方观念的错位，使得许多开发商的营销策略和企划方案咋看起来很新颖，很有创意，但他们为此付出巨额的广告投入后只好在市场的洗礼中败下阵来。

信“大师”点子，轻楼房营销，主次失衡

如前所述，房地产是不动产，带有非常浓郁的地域色彩，这就决定了它的市场需求具有明显的地域特征。而每一个城市以及城市的不同区域，由于历史文脉、自然条件、民族风俗习惯、居民的文化素质和经济收入水平的不同，居民在住房需求上就产生了很大的差异性。这种差异性要求开发商无论在项目选择、商品房的建造上，还是在房地产营销策划上，都要体现出产品及相关的服务应独具特色的个性，然而，不少开发商不从前营销的角度踏踏实实做起，而是追随时髦的营销理念，尤其是对外来的房地产“营销大师”过于迷信，他们动辄花巨资请“大师”、“名人”来指点，这些“外来的和尚”经过走马观花式的调查，往往会提出最新的适合所有国家、所有城市的“点子”，这些“点子”给开发商营销策划理念以及产品开发、销售带来的影响就可想而知了。

依赖经验立项目 缺乏规范科学分析

众所周知，房地产开发不但受诸多法律、法规和政府有关政策及走向的约束，而且还受到许多不可预测的因素影响，这些约束和影响直接或间接地改变房地产开发的成本乃至决定项目的成败，这就要求开发商必须扎实地做好前期营销，在对市场供求、价格等进行调研分析外，还要对影响成本的可预见性和不可预见的因素及风险进行预测。但是，我们不少开发商不知投资现金流量分析为何物，对未来政策走势缺乏敏锐性，不做规范的项目可行性分析，往往依赖个人经验和感觉进行投资决策，这就难免使投资受益有所损失。

随着我国市场经济发展日渐成熟，商品房的品牌形象已成为消费者认知的第一要素。房地产企业只有对品牌进行良好的构建，努力营造品牌企业和品牌产品，才能成为房地产市场的赢家。这里，作为品牌构建的关键工作之一就是前营销。因此，充分认识、认真实践，努

力做好前营销工作极为重要。

充分认识前营销做什么？

市场消费需求调查分析。首先要调查人们对消费需求的满足现状。其包括某一时期该城市现有家庭中有多少家庭住房已经得到满足，有多少无房户和住房困难户，未来几年还会产生多少无房户。其次，这些有需求欲望者家庭结构规模怎么样，他们需要什么样结构和面积的住房。再次他们收入水平，受教育状况以及会买、能买什么样的住宅，愿以什么价格购买。最后，这些潜在的客户集中分布状况，他们在租赁、消费信贷等方面的消费心理和消费方式如何。

当然，有些调查是要花时间和资金的，有的可以利用政府主管部门已有的统计调查资料。

市场供给调查与分析。对某一时期该城市市场供给状况的调查主要包括：市场上已有的待售住房、同期将要开发建设的住房以及它们的区位、结构、面积、售价、付款方式；同等房企的数量、实力和市场占有率；同等房企广告和追求重点、营销策略、服务以及效果；同等房企、同等产品销售情况与空置情况。

市场投资软环境调查与分析。主要表现在：一是预测开发期、销售期宏观经济走势与政治形势；二是政府土地利用管制状况；三是政府对住宅建设的限制、扶持和优惠政策；四是房地产开发区城内基础设施设置现状；五是开发融资难易和程度及融资成本；六是企业开发过程中各种手续及其费用负担情况。

落实谁做前营销

当然，对房地产前营销工作的实施来说，其参与者的构成和层次，对前营销的实施及其实施质量起决定性作用。规范的房地产前营销应该有这些人员参与：房地产项目投资决策者（大老板或能代表大老板意图的职业经理）、能进行市场调查与分析的统计专业人士、与房地产建设工程有关的工程师、预决算及工民建专业人员、财务会计专业人员、项目评估人员、企业专业营销人员以及法律政策顾问等。

这里应强调的是，前营销的核心和重点是市场调查与分析。对于企业施行前营销模式来说，在市场调查分析时，应该充分发挥企业自有的统计专业人员的作用与优势。根据建设部2000年颁布的《房地产开发企业资质管理规定》的有关要求，我国对房地产开发企业实行资质等级管理，及要求作为最低等级的四级资质企业必须配有专业统计人员，三级资质企业统计业务负责人要具有相应专业初级以上职称，一级、二级企业统计业务负责人则必须具有相应专业中级以上职称的要求进行配套岗位设置与安排专业人员。因为有水平、有经验的统计专业人员，他们能进行调查问卷的设计，能科学地选用统计指标，通过严谨的调查程序准

确地把握房地产市场的有关资料和数据，还可以运用统计软件对调查资料和数据进行技术分析。

对社会化的前营销模式来说，通过训练有素、经验丰富的专业公司的专业人士广泛深入地进行市场研究后也可得出市场概念。但专业公司的人员构成也应该同上，开发商在选择专业公司时，一定要把参与人员的构成作为参考因素之一。

做好前营销要花大功夫

做好前营销，除了需要开发商实现观念上的转变外，还要实现两个“前移”，即“重心前移”与“预算前移”。“重心前移”就是要把房地产营销策划的重心由后期推销改变为前期的营销策划。形象地说，就是将过去“用10分的力气做产品，用90分的力气去卖楼、造势、炒作”的做法，改变为“要用90分的力气做好前期市场研究，做出真正符合市场需要的产品，只用10分力气做好后期销售”的做法。

“预算前移”则只需要开发商将原先“销售费用”中的一部分提到前期用于前营销，无需额外增加房地产营销策划费用。如果前营销做到位了，开发的商品房自然而然就不难销售了，后期也就不需要那么多的费用。所以综上所述，前营销是房地产开发不可缺少的阶段，也是最关键的阶段，必须引起开发商的高度重视。

房地产活动方案(篇10)

篇一：房地产项目外展方案

新巢外展活动方案

一、活动目的

在节假日期间，在仲恺区商业购物集中地点设立新巢外展点，展示新巢项目的鸟瞰图、户型模型、样板房效果图等，接受现场客户咨询登记，并安排兼职人员在外展点附近派发新巢宣传海报。通过外展活动，加强新巢项目的宣传，提高项目在仲恺区的知名度和影响力。

二、活动时间、地点

时间：周

6、 9:00-18:00（具体时间视现场情况而定）地点：大荣百货、万信佳百货

三、外展现场人员安排

新巢推销员&惠州大学兼职学生

四、外展场地及布置效果

五、活动费用

六、活动监控

外展现场负责：李俊明

兼职派单负责：何锦权

美林行20xx年11月4日

篇二：外展点设立方案

外展设立方案——

深入市场、蓄客冲刺

房地产界由卖方市场向买方市场的转变，致使房地产市场竞争日趋激烈，相对应的，在营销模式上也各相决逐，呈多样化形式发展。该项目结合市场信息和自身优势，本着扩大项目知名度、扩大市场的原则。目前，wolf团队成员严重缺乏客户，因此我们提出10月份以大型综合超市外展活动为主的营销计划。

一、活动时间

十月份开始进行外展点的设立，并沿续到春节。

二、活动目的

1直接点对点销售模式可以形成直接广告和间接口碑效应；2人口集中区，人气旺，扩大了项目水平的影响；三。抓住机遇，吸引和积累客户；

4.在重要的节日和佳日，可以掌握大量的海归。

三、活动地点

在这条生机勃勃的线路上，如果能做好项目的宣传推广，就能让客户成为项目的业主。从摆设展点的角度，需要以固定点为基础，其他**量多的地点可适当做派单宣传。因此此次活动经考察选址：

好润佳。由于地处澧阳北路与澧浦大道交叉口，周边有各种市场，人气聚集，以月为周期。3.如果条件允许，将在众多市场或企业的门口进行为期两天的试点计划。

四、活动内容

这项活动主要是为了扩大市场，吸引更多的顾客。它分为以下四个步骤：1。展示外展点形象，让客户了解项目；2面对面沟通，让客户了解项目；

三。通过销售中心的销售过程，使客户熟悉项目；4凭着公司的实力，工程的质量，让客户认可了该工程。

五、活动所需物料

1宣传板、背景板、谈判桌椅1套、接待台1张、帐篷1顶；2dm单、画册、户型图、资料袋、桶装水、一次性水杯；3、宣传车。

六、人员安排

置业顾问2-3名、司机（楼车）、搬东西人员

七、注意事项

1房地产顾问工作时间随商场时间调整；2.地产顾问应注意保持商场清洁有序；三。房地产顾问应积极发行单页吸引客户；

徐万钧20xx-10-30

篇三：外展活动执行方案

外展活动执行方案

从前期反馈的信息显示“香格里拉上河湾”项目还没有被平顶山当地人所认知，因此我们必须需要加强宣传力度，将“香格里拉上河湾”进一步推广出去，被更多的人接受。建议在平顶山主要居民区开展外展活动。

a、活动目的

1、通过活动提升项目知名度，让“香格里拉上河湾“项目深入人心；2吸引市场关注，积累更多有意向的客户；三。对客户进行点对点的项目宣传；

4通过发放印有项目信息的购物袋，有效吸引客户群体的注意力。

b、活动时间

近期从7月20日到9月30日（从材料准备好的第二天开始），如果效果好，可以长期做。

c、活动地点

平顶山主要居住区、高档住宅区、主要企事业单位家属区

d、活动内容

1、活动方式：

①设置外展场，摆放电视**宣传片、x展架、宣传资料，场内安排2名置业顾问为客户讲解项目，只要登记就送印有项目信息的

手提袋；② 安排两名工作人员在现场外发送dm订单；

2.活动器具：

将在平顶山购买一个帐篷（3*3米）。范维诚负责2个易拉宝（x展架），范维诚负责购买1个帐篷（3*3米）

活动现场喷绘背景图在平顶山购买，由范维诚负责（根据活动现场再订）购物袋1000个（礼物，印有“香格里拉上河湾”）已有，由范维诚负责有奖问卷1000张，已有

这些小礼物都是郑州制造的（目前有梳子和烟嘴），范维诚负责

电视机、*****机、音响，平顶山购买（后期可放在山里使用）饮水机：从售房部搬出（或自带瓶装饮用水）桌椅：从售房部搬出(根据场地再订)交通工具；面包车带司机

3.人员安排：活动现场人员：

现场负责人1人：负责活动的全过程监控；负责监督礼品发放和客户登记；2名房地产顾问：现场讲解、客户登记、项目信息发布；客户接待、项目讲解、客户登记、礼品发放；

2个票据发行人员：负责发送项目dm订单并吸引客户到现场；

4.注意事项：

①整个活动安排注意节奏性；

②礼品必须事先在活动现场准备到位，有秩序的进行发放；③x展架内容：

项目鸟瞰图及项目简介：

香格里拉上河湾，位于平顶山鲁山县尧山镇马公店，由河南金川实业****开发，小区建筑面积7.5万多平方米，规划户数1000户，绿地率接近99%，小区由6栋多层和3栋18+1高层建筑组建而成，小区配制有网球场、羽毛球场，儿童游乐设施，老年活动中心和超市等。有从54.

04㎡至71.15㎡的户型，几乎涵盖了平顶山市场上热销户型的任何优点，辅之紧密契合人体工程学原理的设计。

5、现场布置图：

e、活动流程

根据目前天气情况，旅游**主要安排在下午5:00-8:00（如果有电源，

可巡展到9时），因为更多人此时间段外出消暑纳凉。有时间对项目做详细了解。17:00进场布置；

17： 30名人员全部到位，外联活动正式开始。现场安排两名解说员，并安排两人在场外发布dm指令；18： 活动从00:00开始到21:00结束，。

f、费用预算

1、总费用测算：

由于次活动是第一次，许多道具需要定制，因此成本相对较高。但从长远来看，这项活动的很大一部分投资可以长期使用。如果活动效果好，有必要开展第二次外展活动，可以大大降低成本。

g、活动预计效果

此次活动如各方面条件具备，加之天时、地利、人和等因素的配合，及大家

的团结努力、分工协作。力争积累12%的客户，即120组客户。当然，这项活动需要公司的全力支持。

房地产活动方案(篇11)

为树立企业良好的品牌形象，积累并收集客户资源，吸引人气传达项目的卖点信息，实现快速销售，于是乎大多数的房地产开发商都要举行各类形式的房地产推介活动（开盘**，展销会）。那么，房地产开发商的策划活动有哪些形式呢？分别的优缺点又是什么呢？

房地产活动策划方案方法

为树立企业良好的品牌形象，积累并收集客户资源，吸引人气传达项目的卖点信息，实现快速销售，于是乎大多数的房地产开发商都要举行各类形式的房地产推介活动（开盘**，展销会）。那么，房地产开发商的策划活动有哪些形式呢？分别的优缺点又是什么呢？

1.邀约明星参加，或者为明星举办演唱会： 这是很常见的形式，“简单暴力”，利用明星强大的粉丝团体和超高的人气，来获得大量的****度和众多的追捧者的参与。

从而达到很强的宣传效果和周转率。但它可能会存在资金花费相对过高，时间限制性较大，极度依赖明星的档期时间来举行活动。

2举办各类现场表演活动，如舞狮、小品、相声、歌舞等娱乐节目。

以庆祝和欢乐的形式达到宣传的目的。此种方法较大众化，普遍化。吸引眼球的力度不强，缺乏创新，宣传效果不明显。

3.举办相关性的展会：在房产推介活动的同时举行各种家具展，车展等，这种方法相关性大，买房买车买家具一条龙，为购房者省时省力。

但这种方式的宣传效果与直接引进房地产的形式有什么区别呢？

4.利用时装走秀等方式的“美女营销”：此种方式能很好的吸引眼球，时尚大气，潮流，宣传效果也较好。

这种方法的缺点是宣传效果不明显，参与者有一定的局限性。毕竟，时尚往往是由少数人控制的。

5.利用节日做文章：比如“浓情圣诞嘉年华” 通过节日来策划活动很温情地的达到宣传效果，充满节日气氛。

同时，它与第一个相似，受时间限制更大。毕竟，每年只利用几个节日是值得的。参加人数相对较少，节日期间大家都忙于其他活动。

6.举办各种比赛：篮球赛，足球赛，轮滑赛，书画赛，摄影赛，攀岩赛等比赛，在竞技的过程中体现丰富的社区活动，此种方法极具体验性，参与性高，资金花费相对较低，缺点就是宣传效果不够明显，****度不够。

7.酒会，派对，焰火晚会等形式：以轻松，不拘谨的和谐气氛达到宣传效果，针对性强，易完成交易由于此种方法的策划导致参加人数有限。由于针对性强，覆盖率略低。

8.对于展会还有很多商家流行的恐龙展此种方法之所以很多房地产商家运用，因为它有较多的优点。它兼具游乐场，动物园，博物馆等性质，具有很高地科普性，知识性，趣味性；目标人群范围大，可带孩子边看房边玩耍；它影响广泛，互动性强。你可以拍照、骑恐龙坐骑、恐龙蛋等；时间不限于节日，可由房地产公司自由选择；活动举行周期较长，商家可按整个房产情况决定周期长短，宣传效果显著；维护简单，可操作性强，只需恐龙展商（如自贡龙城时代艺术文化）进行短期安装和拆除工作。

总之，这是一种趋势性活动，更何况2012年是龙年。

房地产活动方案(篇12)

.:: 房地产营销策划方案 ::.

一、营销概况：

房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会改变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显著的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必须加强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。

二、创意理念：

房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成：

1、具有高度的自信野心；

2、富于竞争，且乐此不倦；

3、头脑敏锐，不拘传统；

4、感性认识和理性认识相处融洽；

5、注重历史，尊重现实，睽重未来。

三、构思框架：

1） 以塑造形象为主，渲染品味和意念；

2） 展现楼盘的综合优势；

3） 体现楼盘和谐舒适生活；

4） 直切消费群生活心态。

四、实战流程：

1、形象定位：

对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位臵、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排；小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都进行精碉细凿，力争完美。

好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如：地理位臵不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。

2、主要卖点：

对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成：1） 地理位臵；2）、楼盘设施结构；

3）、楼盘做工用料；4）、户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。

3、绘制效果图：

根据开发商的条件和推广需要，分别绘制整体效果图、多层单体效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高，因为楼盘的销售，需要启动购楼者对未来的想象，无数事实范例证明，精美的效果图对营销起了事半功倍的决定性作用。

4、广告诉求点：

1）阐述楼盘的位臵；2）阐述楼盘所在地的历史渊源；3）阐述楼盘交通条件；4）阐述楼盘人口密度情况；5）阐述楼盘的升值潜力；6）阐述楼盘开发商的信誉；7）阐述楼盘的背景；8）阐述楼盘的舒适温馨；9）阐述楼盘的实用率；10）阐述楼盘的付数计划；11）阐述楼盘的品质；12）阐述楼盘的深远意义；13）阐述楼盘的物业管理有什么不同。

5、广告阶段划分：

对楼盘的品牌推广是一个长期的行为，应有战略的考虑，从而使每一期广告都变成一次品牌的积累。都成为对楼盘形象的一次重要投资。其广告推广大致划分为三个阶段：

第一阶段（预期到首期交楼入住）：此阶段广告宣传以建立品牌知名度和促进销售为目标，从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品味、档次和形象。此阶段广告费用投入相对较大。

第二阶段（首期交楼至二期完工）：此阶段以品牌维持为目的，稳固楼盘高档物业的品牌形象。同时促进销售。此阶段广告费用投入相对较少。

第三阶段（二期工程交楼至整体竣工）：此阶段的广告任务重点是维持楼盘的良好口碑，可结合已经入住的众多住户来谈论评估本楼盘并通过口碑带动销售，完成售楼收尾工作。此阶段广告费用投入为中等不平。

总体上看，楼盘全程广告投入曲线呈马鞍形，这是根据各销售期要求和工程进程不同阶段而得出的较合理的分配方案。当然，每个阶段中的广告及发布，应依据具体情况灵活使用和调整。

6、广告表现：

在楼盘预售及正式展销前，应设法积蓄气氛，设计一个别开生面、形式独特的揭幕仪式。在预售参观登记前一周，更新目前围在售楼部和样板间外侧的围布。直到预售和开幕式当天隆重揭幕，让优雅美丽的楼盘示范间瞬间呈现在大众及过往行人面前。届时，乐队奏出美妙动听的西洋乐曲，嘉宾云集，参观人流穿梭样板之间，惊羡之辞不绝于耳。（具体揭幕仪式内容安排及细节，另视情策划）。

预告广告以渲染气氛为主，配合精彩的揭幕预售仪式先期刊登。

7、首期广告内容及时间安排：

内部认购展示会和首期展销会定期举行，广告准备工作应在此之前全部到位，具体内容大致如下：

① 楼盘效果图。

② 楼盘售价表和汇款方式的确定与制作。

③ 售楼宣传册和促销宣传单的设计制作。

④ 工地围板的设计、绘制。

⑤ 展销场地宣传旗臶、宣传画和横幅的设计制作。

⑥ 展销场地道路指导牌的制作。

⑦ 展板（两套，每套12张）的设计、制作和摆放。

⑧ 影视广告创意构思及拍摄制作。

⑨ 报纸广告首5期的设计、完稿及定版。

⑩ 围绕展示会其它促销宣传用品。

五、勾勒卖点途径。

1、确立行销要求：

楼盘行销观念着重于消费者的分布情形及需求层次，继而设计规划销售策略主题。突显出楼盘产品的价值，进而满足购屋大众独有的品味与格调。故楼盘在行销上须完全符合时代的发展，才能在市场上造成影响，成为大众争先抢购的产品，下列几点是营销方面应重点考虑的问题。

① 时代性：具有前瞻性的行销观念，符合社会形态的变革与提升。

② 生活性：完全符合消费者的生活需求，接近消费者的消费水平。

③ 安全性：各项设备充实，设施完善，以强化生活安定性。

④ 方便性：交通、时间、商品等方面消费及额外的需求。

⑤ 舒适性：现代化的消费新空间，具有以符合人性需要为基础的品质。

⑥ 选择性：多样化的产品提供多样化选择。

⑦ 自由性：使生活、休闲、购物紧密结合。

2、进行消费者背景分析 ：

① 选购本楼盘的动机：

A、认同规划设计之功能及附加价值优于其他的楼盘。

B、经过比较竞争后，认同本楼盘的价位。

C、想在此地长久居住者。

D、认为本区域有远景，地段有发展潜力。

E、信赖业主的企业规模与财力潜力。

F、通货膨胀压力下的保值心态，使其萌发购买动机。

② 排斥本楼盘的理由：

A、消费者本人经济能力不足。

B、比较之后认为附近有理想的楼盘。

C、购买个体者较少，对后市看空。

③ 购买本楼盘的理由：

A、对本区域环境熟悉念旧者。

B、满现居环境品质者。

3、设计完美的行销动作：

① 塑造产品的独特的风格，突显产品市场上的优势与形象，使客户在选择有独特定位的产品之后，能肯定自己的品味和地位，而造成社会影响。

② 强势吸引广大的自住型购屋客户，以单价实在、总价合理的策略，除了能吸引第一次购屋需求，亦可引导第二次购屋、换屋或投资客进场购买。

③ 根据本区域的地理位臵，塑造本楼盘的未来高价值及增值潜力。

④ 慎选现场销售人员与严格执行个案销售讲习，销售人员除了要将房地产景气时的高姿态予以收敛，换成不卑不亢的态度外。更要以耐心、亲切、诚恳的说服技巧加上专业化素养，才能将如业主所愿的销售目标在短期之内顺利实现。

⑤ 销售人员应默契配合，充分准备，以使客户在整个销售过程中确实感受到自然、亲切、实在、信任、诚实、坦诚、自尊的销售氛围。以实现“订屋便不退订”，“补足便能签约”“签约便能代为介绍朋友来买”的完善销售体系。

六、房地产营销广告推广业务的策略：

1、引导期：

首先选搭大型户外看板，以独特新颖的方案引起客户的好奇，引发其购买欲

① 工地现场清理美化，搭设风格新颖清闲的接待总部（视情形需要，制作样品屋）。② 合约书、预约单及各种记录表制作完成。

③讲习资料编制完成。

④价格表完成。

⑤人员讲习工作完成

⑥刊登引导广告

⑦销售人员进驻。

注意事项：

① 对预约客户中有望客户做DS（直接拜访）。

② 现场业务销售方向、方式若有不顺者要即时修正。

③ 定期由业务主管召开销售人员策划会，振奋士气。

④ 不定期举行业务与企划部门的动脑会议，对来人，来电及区域记录表予以分析后，决定是否修正企划策略。

⑤ 有关接待中心常发生故障或较为客户在意的设施，如灯光照明亮度，冷气空调位臵及冷暖度，签约场所气氛，屋顶防雨措施，展图坚牢度等均需逐一检查测试。

⑥ 主控台位臵及高度、广播系统音域范围及功能，控台、销售区、样品屋与模型，出入口及过道是否能使众多客户十分顺畅地经过。

2、公开期及强销期：

公开期（引导期之后7-15天）及强销期（公开后第7天起）。

⑪、正式公开推出前需吸引引导期有望客户与配合各种强势媒体宣传，聚集人潮，并施展现场销售人员团队与个人销售魅力，促成订购，另可安排鸡尾酒会或邀请政经名人莅临剪彩，提高客户购买信心。

⑫、每日下班前25分钟，现场销售人员将每日应填之资料填好缴回，由业务主管加以审查，于隔日交还每位销售人员，并于隔日晨间会议进行讲述对各种状况及有望客户追踪提出应变措施。

⑬、每周周一由业务部，企划部举行策划会议，讲述本周广告媒体策略、促销活动（SP）项目与销售策略及总结销售成果，拟定派发宣传单计划。

⑭、拟定派发宣传单计划表，排定督报人员表及（SP）活动人员编制调度表。⑮、于SP活动前3天，选定协助销售人员及假客户等，并预先安排讲习或演练。

⑯、若于周

六、周日或节日SP活动，则需要提前一天召集销售管理人员协助销售人员讲习，使其全面了解当日活动策略、进行方式及如何配合。

⑰、每逢周

六、周日或节目SP活动期间，善用3-5组假客户，应注意销售区和主控台之自然呼应，每成交一户，便由主控台主管播板，随即公司现场人员均一起鼓掌，外区人员燃放鞭炮，现场张贴恭贺红纸，使现场气氛达到最高点。

⑱、周

六、周日下班前由业务主管或总经理召开业务总结会，对本日来人来电数、成交户数、客户反映、活动优缺点进行总结与奖惩。

⑲、实施责任户数业绩法，每位销售成员自定销售目标或由公司规定责任户数，并于每周一作统计，完成目标人员公司立即颁发奖金，以资鼓励。

⑳、随时掌握补足、成交、签约户数、金额、日期，若有未依订单上注明日期前来办理补足或签约手续者，立即催其办理补足或签约。

⑴、客户来工作销售现场洽定或来电询购，要求其留下姓名，联系电话，以便于休息时间或广告期间实施DS（直销）、出外追踪拜访客户，并于每日下班前由业务主管总结追踪成果，检查是否达到预期销售目标。

⑵、每逢周日，节日或SP期间，公司为配合销售，应每隔一段时间打电话至现场做假洽订（电话线若为两条，则轮流打）以刺激现场销售气氛。

3、持续期（最后冲刺阶段）：

⑪、正式公开强势销售一段时日后，客户对本案之认识程度应不浅，销售人员应配合广告，重点追踪以期达到成交目的。

⑫、利用已购客户介绍客户，使之成为活动广告。并事先告之：若介绍成功公司将提成一定数额的“介绍奖金”作为鼓励。

⑬、回头客户积极把握，其成交机会极大。

⑭、退订户仍再追踪，实际了解问题所在。

⑮、销售成果决定于是否在最后一秒钟仍能全力以赴，故销售末期的士气高低不容忽视。 只要脚踏实地的执行本方案，房地产营销将会立竿见影，成就颇丰。

左岸”：情调主义酿造销售

向左，是一种态度；

向左，是一种选择；

向左，是一种方式。

从暗红色的柔滑润泽到深褐色的浓香涌动，从法兰西塞纳河畔的艺术圣地到台湾统一企业“我在咖啡馆，和你谈恋爱”的广告经典……丽江花园和广东省广告公司再一次缔造了关于“左岸”的唯美思潮。

“左岸”情结：

一千个人心中有一千个哈姆雷特

十九世纪，法国巴黎的塞纳河，蜿蜒西流穿过巴黎市中心，河以北称为右岸；以南称为左岸。右岸以其金钱、贸易、权力成为繁华、奢靡、成熟、优雅的象征，但左岸却以其活力和知识而取胜，散发着属于思想、发自内心的清新气质，悠然而自得。

更多人所接触的“左岸”是源自一个咖啡品牌的故事，一个广告意象中的幻影，一个游离在等待与幻灭之间的爱情童话；一个刺激消费者内心欲望的“精神鸦片”。

在中国，北京有“左岸公舍”；湖南有“左岸春天”；杭州有“湖左岸”。但是，“左岸”什么？“左岸是一种情绪，一种感觉，一种诉说不尽的风情。它是艺术的、文化的、浪漫的、不羁的。”丽江花园左岸广告的创意者李翠这样说。但其实正如同一千个人心中有一千个哈姆雷特，一千个人心中也有一千个左岸。省广的策划创意总监丁邦清作为此次创意的带队人，他说：“我们想要传递的是左岸朦胧的感觉，它是一个精神的家园，是一个有品味的家园、自由的家园、浪漫的家园，它是一个心灵的寄居处。”

经过这样的诠释，“左岸情结”自然而然成为了丽江花园的一个新亮点。“左岸，在许多人的心目中，是一个永远的情结。相对于右岸正演示的浮华与喧嚣，在左岸却更能安静从容地进行艺术般的生活。”写在丽江花园左岸售楼书扉页上的两行字正好说明了这点。

中资情调：用文化升级代替产品升级

丽江花园作为全国最早倡导社区文化的社区之一，１０多年来的刻意营造和带动已形成了浓厚的小区文化氛围与居住模式。从早期奥美广告公司在策划丽江花园的广告时，将丽江

的角色定义为“和谐生活的体验”、“一方水土一方人，美善相随丽江人”就可以看出丽江所倡导人文关怀。正因为如此，丽江花园吸引了许多高文化、高收入的消费群体，丽江花园市场部的周小姐向记者展示了这样一组资料：丽江现有业主８０００余户，其中七成以上有本科及本科以上的学历，他们的职业构成主要为外资公司的管理层、高级白领、ＩＴ公司、广告公司及传媒工作者、律师、艺术家、设计师和许许多多的自由职业者。高素质的业主与高品味的社区文化形成了良性的循环，积淀并成就了丽江文化。

丽江花园市场部经理周艳婷告诉笔者：“小资”是丽江一个不争的事实，这和丽江现有的业主构成有着密切的关系。然而在丁邦清看来，“在„左岸‟每一间房子都适合你喝咖啡！”他说，“中资”是这样的一种群体：与当下泛滥的“小资”相比，他们更为大气、更为成熟，能够自如地把握生活，懂得思考，经得起考验，而非追逐表面情趣。“小资”则缺乏积累和沉淀，生活阅历略显苍白。一旦有了这样的比较和共识，“左岸文化”的概念自然升华，“左岸”成为一个释放文化的符号，由小情小趣的“小资”向更为成熟的“中资”过渡，即用文化升级代替产品升级。

据介绍，此次一同参与笔稿的有九易、黑马、思源、省广等几间广州本土的广告公司。提案时，省广准备的“左岸”和“江湖”两个概念，引起了不小的争议，而“左岸”恰如其分地传递了丽江花园的人文主张，广告公司和广告主相互“嗅”到了对味的切合点。提案一次通过。

生活在左岸：向左还是向右，是一个问题！

左派、左倾、左翼、左岸……左啊！优雅、自由、浪漫、无所顾及……是为左岸！省广创作的“向左转”系列广告一出街马上引起了各方强烈的反响，被认为是“有模仿之嫌却无造作之意”，更有认为省广的“左岸”和台湾的“左岸”在广告创意上有着“异曲同工”之妙……正如同创意者李翠所说的：“向左还是向右，是一个问题！”

印度有句古语：“两江交汇处必有圣地”。而“左岸”位于珠江支流三支香水道与大石河融会交流处，刚好在丽江花园桥的左侧，地理环境与塞纳河畔的左岸咖啡馆几乎如出一辙，而丽江“美善和谐”的核心文化正暗合了巴黎左岸的文明气息。栖居丽江花园行走、阅读、聆听、冥想的Ｎ种形态和所有关于“左”的感觉积累起来，构成了“生活在左岸”的自由浪漫和飞扬气度。

“左岸”广告分为“风向篇（图１）”和“意境篇（图２、３、４）”。“风向篇”用一个简单的风标图案搭配平和却有深度的文字，传递给消费者一种自由放松选择的态度，意在利用广告在楼盘上市初期引起话题和关注，而非房地产广告惯用的江景、户型、交通等单一卖点；“意境篇”带来的是视觉上宁静的想像空间，灵动而悠远，把代表“中资”的独特空间，如冥想室、收藏室、视听室作为具像化的想像元素，通过艺术性和思想性的方式表现生活，褪去生活的物质化功能。这就是丁邦清为丽江花园提出的“生活的艺术、诗意的安居”广告主题，丽江花园“人文关怀”的品牌核心得到了进一步的升华与强化。

事实上，如何为产品的销售找加法，一直是地产商绞尽脑汁的课题。这么多年的地产风云演绎了层出不穷的模式，有名校＋地产、高尔夫＋地产、自然生态＋地产等等，而“社群文化＋地产”，这是丽江花园独有的文化地产模式。“左岸”广告借用巴黎左岸清新自由的人文元素，融合了丽江花园本色的文化气质，在表现产品上由虚到实，又由实升华出“成熟社区＋文化氛围＋消费广告的人文关怀和情感体验”，切切实实在品牌价值上为销售找到成功的加法。

十年磨一剑

全城广告人的梦想：

八月末，丽江花园推出了又一期新楼盘“左岸”，在充斥各大媒体的房地产宣传中脱颖而出，无论是由丽江花园促成的地产文化模式还是由省广创作的“左岸”广告，皆令人耳目一新，涣然冰释。

十年磨一剑。经过十多年的培育与成长，丽江花园形成了其独有的社区文化与人文精神；其间广告公司发挥了不可忽视的作用。据丽江花园的市场经理周艳婷介绍，为了保持对市场的灵敏触觉，动悉千变万化的市场动态，丽江花园采取了不同阶段与不同广告公司合作的方式，其中包括国际广告公司：奥美、灵智．大洋、精信，本土4A广告公司：省广、白马等，经过不断地探讨与磨合，努力寻求双方“对味”的方式，吸取精华，积累经验，沉淀资产，对

完美打造丽江花园的品牌有着重要的作用；而且与不同的广告公司合作能够避免同一家公司陷入“模式化”的创作执行，无怪丽江花园总能够先声夺人，在广东房地产“元老”的背景下仍强势打造出“左岸”这样一个升级版的地产概念。